Региональный менеджер по продажам цифровых решений

Ключевая задача — продажи сложных технологических продуктов малому, крупному корпоративному бизнесу (B2B) и Региональному государственному сектору, развитие доли рыночных продаж, выстраивание долгосрочных партнерских отношений и личное участие в сделках с первыми лицами компаний-клиентов. Региональный менеджер по продажам цифровых решений играет ключевую роль в построении долгосрочных партнерских взаимоотношений с крупными корпоративными заказчиками и способствует повышению конкурентоспособности компании на внешнем рынке.

Обязанности

• развитие клиентской базы, привлечение новых заказчиков, продвижение продуктов "СберСервис"
• увеличение объемов продаж
• повышение лояльности существующих клиентов путем качественного обслуживания и своевременного предоставления необходимых сервисов.

Требования

• высшее образование (Экономика, Менеджмент, Маркетинг, ИТ)
• будет преимуществом пройденные курсы по цифровизации, управлению проектами, кибербезопасности, CRM
• опыт работы от 3-х лет в активных B2B-продажах
• опыт продаж сложных технологических продуктов (обязательно понимание рынка CRM, Big Data, Cloud, AI/ML)
• подтвержденный опыт заключения крупных контрактов, включая переговоры с топ-менеджментом (CEO, IT-директора) клиентов
• свободное владение профессиональной ИТ-лексикой и понимание процессов цифровой трансформации бизнеса
• умение проводить презентации и демонстрации продукта, адаптировать предложение под потребности клиента, создавать и выявлять потребность
• навык анализа потребностей, подготовки коммерческих предложений с расчетом выгод для заказчика
• способность вести несколько проектов/сделок одновременно, планировать свою деятельность и взаимодействовать со смежными командами
• навык ведения переговоров высокого уровня, убеждение, разрешение конфликтов, деловой этикет, грамотная речь
• ориентация на результат (а не на процесс), инициативность, стрессоустойчивость, ответственность
• аналитический склад ума, гибкость, способность быстро осваивать новые технологии
• готовность брать на себя ответственность за решения и результаты работы.
• понимание современных технологий, применяемых в корпоративных решениях: CRM, ERP, Big Data, cloud computing, AI/ML, DevOps
• опыт проведения презентации, демонстрации программного продукта клиентам, адаптировать техническое предложение под потребности заказчика
• навык анализа потребностей клиента и подготовки коммерческого предложения с обоснованием выгод и преимуществ внедрения цифрового решения

Условия

• квартальная, годовая премия и ежегодный пересмотр зарплаты
• уникальная система онлайн-обучения Сбера для карьерного развития и роста
• расширенный ДМС и льготное страхование для семьи
• подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
• вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера
• гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ.