Менеджер по запуску и развитию Wildberries

Менеджер по запуску и развитию Wildberries

Федеральный бренд «Алтайский мёд из Овсянниково»— производитель натурального мёда и продуктов пчеловодства. Мы поставляем продукцию крупным торговым сетям и развиваем продажи на маркетплейсе Ozon.

Сейчас мы готовимся к запуску продаж на Wildberries и ищем опытного менеджера, который возьмёт это направление под свою ответственность: подготовит запуск, выстроит рабочие процессы и будет последовательно развивать продажи.

Кабинет продавца уже создан. Наша основная задача — полноценно запустить продажи и сделать Wildberries стабильным и прибыльным каналом для компании.

Мы ищем специалиста, который уже работал с Wildberries на практике, умеет самостоятельно принимать решения и понимает, как развивать направление не только с точки зрения оборота, но и с точки зрения прибыли.

Что предстоит делать

— разработать пошаговый план запуска продаж на Wildberries;

— проанализировать нишу, конкурентов, спрос, цены и поисковые запросы;

— подобрать ассортимент для первого запуска;

— рассчитать юнит-экономику по каждой позиции с учётом комиссий, логистики, хранения, рекламы, скидок и возвратов;

— подготовить карточки товаров: заполнить характеристики, проработать SEO и описания, составить технические задания на инфографику и rich-контент;

— спланировать первые поставки и дальнейшее пополнение складов;

— разработать ценовую, рекламную и акционную стратегию;

— настроить внутреннюю рекламу и контролировать её эффективность;

— анализировать продажи, позиции карточек, конверсию, рекламные расходы и прибыль;

— управлять остатками и своевременно планировать поставки;

— работать с отзывами, вопросами покупателей и рейтингом товаров;

— находить точки роста и предлагать конкретные решения по увеличению продаж;

— предоставлять понятную отчётность по результатам работы.

Что для нас важно

— практический опыт запуска и ведения продаж на Wildberries;

— наличие реальных кейсов и результатов, о которых вы сможете рассказать на собеседовании;

— уверенное знание внутренней рекламы, аналитики, SEO и принципов продвижения карточек на Wildberries;

— умение рассчитывать юнит-экономику и оценивать фактическую прибыль;

— понимание логистики, поставок, хранения, возвратов, штрафов и других расходов маркетплейса;

— уверенная работа с Excel или Google Таблицами;

— самостоятельность, ответственность и умение доводить задачи до результата;

— готовность принимать решения на основании цифр и объяснять выбранную стратегию.

В первую очередь мы будем рассматривать кандидатов с подтверждённым практическим опытом работы на Wildberries и самостоятельного запуска новых товаров.

Будет преимуществом

Опыт работы с Ozon и понимание особенностей этой площадки.

В дальнейшем возможно расширение обязанностей и подключение к развитию продаж на Ozon. Вместе с зоной ответственности и результатами будет расти и уровень заработной платы.

Условия работы

— гибридный формат работы;

— полная занятость;

— заработная плата по системе оклад + KPI;

— размер оклада и показатели KPI обсуждаются индивидуально с учётом опыта и подтверждённых результатов;

— возможность напрямую влиять на развитие нового направления и свой доход;

— готовность компании вкладываться в качественный контент, аналитику, рекламу и продвижение при наличии обоснованного плана;

— возможность предлагать и реализовывать собственные решения.

Мы ищем сотрудника на основное место работы. Эта вакансия не предполагает совмещение с другими проектами. Нам важно, чтобы специалист был полноценно включён в работу, глубоко погрузился в продукт и был заинтересован в долгосрочном развитии направления вместе с компанией.

Как откликнуться

В сопроводительном письме кратко расскажите:

— сколько времени вы работаете с Wildberries;

— запускали ли вы продажи или новые товары с нуля;

— с какими категориями и товарами работали;

— какие задачи выполняли самостоятельно;

— каких результатов удалось достичь;

— есть ли у вас опыт работы с Ozon.

Можно приложить обезличенные скриншоты статистики или другие примеры результатов. Конфиденциальные данные предыдущих работодателей можно скрыть.

Будем рады познакомиться со специалистом, который ищет не очередной временный проект, а возможность полноценно развивать направление, влиять на результат и расти вместе с компанией.