Менеджер по продажам оборудования для фасовки и упаковки плодоовощной продукции

Вакансия компании ООО "ТЕХ-УПАК"

Сфера деятельности нашей компании - полный цикл упаковки овощей и фруктов в сетку рошель и полиэтилен. Производство упаковочного оборудования с 2008 года: весовые станции, упаковщики, инспекционные столы, бункеры, транспортеры, паллетизаторы, моечные и сушильные машины. Сегодня наша компания производит полный спектр оборудования для упаковки и предпродажной подготовки овощей и цитрусовых, а также для упаковки мытого продукта.

Обязанности:

• Цель должности: Обеспечение роста продаж технологического оборудования, расширение присутствия компании на рынке агропромышленного сектора и выстраивание долгосрочных отношений с клиентами.

Поиск и развитие клиентской базы:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов (агрохолдинги, овощехранилища, перерабатывающие заводы, упаковщики).
• Проведение переговоров на уровне лиц, принимающих решения (собственники, технические директора, главные инженеры).
• Участие в профильных выставках и отраслевых мероприятиях для поиска новых контактов.
• Обработка входящих запросов и оперативное ведение клиента от первого контакта до закрытия сделки.

Экспертные продажи и техническое консультирование:

• Глубокое изучение производственных процессов клиента для подбора оптимального оборудования (линии фасовки, весовое оборудование, упаковочные машины).
• Подготовка комплексных коммерческих предложений с учетом технических параметров и расчетом экономической эффективности (окупаемости) для клиента.
• Презентация технических преимуществ оборудования (точность дозирования, сохранение товарного вида продукции, минимизация потерь).

Работа в CRM и документооборот:

• Системная работа в CRM-системе: ведение полной истории взаимодействий, фиксация всех этапов воронки продаж, планирование следующих шагов и контроль дедлайнов.
• Согласование условий сделок, подготовка и контроль подписания договоров, спецификаций и дополнительных соглашений.
• Контроль своевременного поступления платежей согласно условиям договора.

Координация поставок и сервис:

• Взаимодействие с инженерным отделом для подготовки технических заданий на проектирование линий.
• Координация процесса поставки оборудования совместно с отделом логистики.
• Сбор обратной связи после запуска оборудования и предложение сервисных услуг или расходных материалов.

Требования:

Профессиональные знания и навыки:

• Приветствуются знания специфики продукции и хранения: Понимание физико-химических свойств плодоовощной продукции, требований к температурному режиму, влажности и газовой среде при хранении. Это необходимо для правильного подбора типа упаковки и оборудования, исключающего порчу продукта.
• Владение CRM: Опыт работы в CRM-системах (преимущественно Битрикс24) на уровне уверенного пользователя (ведение сделок, задачи, отчетность).
• Техническая грамотность: Способность разобраться в технических характеристиках оборудования, чертежах и спецификациях.
• Желательно знание рынка: Понимание структуры рынка оборудования для пищевой промышленности, знание основных конкурентов, актуальных трендов в упаковке и автоматизации агросектора.

Личные качества:

• Навыки ведения сложных B2B-переговоров.
• Ориентация на результат и умение работать с длинным циклом сделки.
• Высокий уровень самоорганизации и дисциплины.

Условия:

• Пятидневка.
• Работа удаленно или в офисе в СПб.
• Возможны командировки в регионы РФ.
• Белая зарплата (оклад + процент от продаж).
• Доброжелательное и уважительное взаимодействие внутри коллектива.