Менеджер по В2В продажам

Амивео - компания в сфере внедренческого консалтинга. Мы помогаем среднему бизнесу выживать в кризис; становиться эффективнее и устойчивее; обеспечиваем масштабирование и рост.

Сейчас мы расширяем команду и ищем инициативного менеджера по продажам, который умеет выстраивать доверительные отношения с клиентами, уверенно проводить переговоры и добиваться результата.

Чем предстоит заниматься

• Обрабатывать входящие обращения, теплые и горячие лиды.
• Работать с имеющейся базой и на выставках.
• Выявлять потребности клиентов и предлагать подходящие решения (совместно с пресейлом).
• Вести переговоры с руководителями и собственниками бизнеса.
• Готовить коммерческие предложения (совместно с пресейлом).
• Сопровождать клиента на всех этапах сделки.
• Развивать долгосрочные отношения с действующими клиентами.
• Вести клиентскую базу и контролировать воронку продаж в CRM.
• Выполнять установленные планы и влиять на рост выручки компании.

Наши требования

• Опыт работы в продажах от 2 лет (возможны исключения, но докажите что они того стоят).
• Подтвержденные результаты: выполнение или перевыполнение планов, успешные сделки.
• Умение выявлять потребности и продавать через ценность, а не давление.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Уверенные навыки деловой коммуникации и проведения переговоров.
• Инициативность, самостоятельность и ориентация на результат.
• Системность: умение планировать работу, вести CRM и соблюдать договоренности.
• Готовность работать в офисе по графику 5/2 и проводить встречи с клиентами.
• Желание развиваться в сфере консалтинга.

Будет преимуществом:

• опыт корпоративных B2B-продаж;
• опыт переговоров с топ-менеджерами и собственниками бизнеса;
• опыт продажи ИТ-услуг или консалтинга;
• понимание специфики сложных продуктов и длительного цикла сделки;
• наличие успешных кейсов работы с корпоративными клиентами.

Глубокие технические знания на старте не обязательны. Нам важнее ваш коммерческий опыт, способность разбираться в потребностях бизнеса и понятно доносить ценность решения.

Что мы предлагаем

• Работу в перспективной и востребованной сфере внедренческого консалтинга.
• Хороший поток теплого и горячего клиентского трафика.
• Понятную систему мотивации: фиксированный оклад и вознаграждение за результаты.
• Возможность напрямую влиять на свой доход.
• Поддержку экспертов при подготовке предложений и проведении сложных переговоров.
• Погружение в продукты и услуги компании.
• Работу с корпоративными клиентами, руководителями и собственниками бизнеса.
• Самостоятельность и возможность проявлять инициативу.
• Перспективы профессионального и карьерного роста вместе с компанией.
• Офисный формат работы по графику 5/2.
• Личные и онлайн-встречи с клиентами.
• Оформление и условия работы в соответствии с договоренностями.

Эта вакансия для вас, если вы

Умеете располагать к себе людей, внимательно относитесь к клиентам и создаете приятное профессиональное впечатление. Не ждете постоянных указаний, проявляете инициативу и настойчиво, но деликатно ведете клиента к сделке. Хотите продавать востребованные услуги и видеть прямую связь между своими результатами и доходом.

Хотите стать частью Амивео?

Откликайтесь на вакансию и кратко расскажите в сопроводительном письме о своих главных достижениях в продажах: выполнении планов, крупных сделках, росте выручки или успешных переговорах.

Мы внимательно изучим ваш опыт и свяжемся с кандидатами, чьи компетенции соответствуют задачам позиции. Возможно, именно с вашего отклика начнется новый этап профессионального роста в Амивео.