Менеджер по привлечению ключевых клиентов

Мы — компания в сфере аутстаффинга и аутсорсинга персонала. Ищем сильного специалиста по развитию бизнеса, который умеет не просто продавать услугу, а выстраивать доверительные и долгосрочные отношения с клиентами.

Нам нужен человек с реальным опытом работы на рынке аутстаффинга или аутсорсинга и собственным кругом профессиональных контактов среди лиц, принимающих решения.

Что предстоит делать:

- находить и открывать для компании выходы на потенциальных заказчиков;

- лично знакомить нас с ЛПР и участвовать в первых переговорах;

- выявлять потребность клиента и помогать сформировать предложение;

- сопровождать переговоры до заключения договора и запуска проекта;

- поддерживать отношения с клиентом после старта сотрудничества;

- участвовать в развитии и расширении действующих контрактов.

Для нас важно:

- опыт продаж аутстаффинга или аутсорсинга персонала;

- действующие профессиональные связи с собственниками, директорами по персоналу, закупкам, производству, логистике или операционному управлению;

- опыт личного ведения крупных и средних клиентов;

- умение выходить на ЛПР не через холодные звонки, а через выстроенные отношения и профессиональную репутацию;

- готовность отвечать не только за первое знакомство, но и за развитие клиента;

- понимание специфики массового подбора и предоставления линейного персонала.

Нам не подойдет кандидат, который умеет только работать с холодной базой или передавать контакты. Мы ищем человека, которому доверяют клиенты и который способен открыть полноценный диалог между сторонами.

Рассматриваем разные форматы взаимодействия: постоянная работа, проектное сотрудничество или партнерская модель с вознаграждением за привлеченных и работающих клиентов. Конкретные условия обсуждаем индивидуально — с учетом опыта, уровня контактов и роли кандидата в привлечении и дальнейшем сопровождении клиента.

В отклике просим коротко указать:

1. С какими услугами и клиентскими отраслями вы работали.

2. На каком уровне ЛПР проводили переговоры.

3. Есть ли у вас действующие контакты потенциальных заказчиков.

4. Какую роль готовы брать на себя: знакомство, переговоры, заключение договора, дальнейшее сопровождение.

5. Какой формат сотрудничества вам интересен.