Менеджер коммерческого отдела по развитию товарных категорий

О нас и о роли:

Мы пересматриваем роль отдела закупок. Теперь это коммерческий центр прибыли. Мы ищем лидера, который заменит устаревший подход «купил-привез» на подход «спрогнозировал-спросил-заработал».

Почему стоит прийти именно к нам:

У нас нет бюрократии в принятии коммерческих решений. Если вы видите возможность заработать — мы вас поддержим. Мы ищем не исполнителя, а партнера, который возьмет на себя ответственность за категорию и будет расти вместе с компанией.

Что вы будете делать:

• Формировать товарное предложение категории с учетом потребностей клиентов и рыночных трендов;
• Разрабатывать ценовые стратегии для разных каналов продаж (розница, опт, корпоративные клиенты, маркетплейсы), чтобы максимизировать маржинальность;
• Инициировать промо-активности и спецпредложения совместно с отделом маркетинга для стимулирования спроса;
• Вести переговоры с поставщиками на уровне коммерческих условий (цены, отсрочки, бонусы за оборот, эксклюзивные контракты) — но с точки зрения «что это даст нашим продажам»;
• Управлять ассортиментом: выводить неходовые позиции, вводить хиты, отслеживать оборачиваемость, чтобы деньги не замораживались на складе;
• Разрабатывать бюджет категории и защищать его перед топ-менеджментом.
• Достигать плановых показателей по выручке, марже и ROI по вашей категории.

Кого мы ищем:

• Опыт управления коммерческими условиями, а не просто логистическими цепочками;
• Умение «читать» цифры: знание метрик ROMI, GMROI, ABC/XYZ-анализ в связке с планом продаж;
• Навыки активных переговоров — вы умеете договариваться и добиваться своего, но при этом сохраняете партнерский подход;
• Вы предприимчивы и инициативны — не ждете заданий, а сами видите точки роста и умеете их аргументировать руководству;
• Готовы погрузиться в ассортиментную матрицу, но с четким фокусом на коммерческий результат, а не на бумажную отчетность.

Будет преимуществом:

• Понимание авторынка — вы знаете, как покупают автозапчасти, кто основные игроки, какие каналы сбыта работают (будет большим плюсом);
• Опыт управления товарной категорией или ассортиментом;
• Знание 1С и CRM-систем;
• Понимание маркетинговых инструментов (промо, трейд-маркетинг).

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Работу в центральном офисе крупной компании с современной корпоративной культурой;
• Реальную возможность влиять на бизнес — ваши решения по ценам, ассортименту и поставщикам напрямую влияют на прибыль компании;
• Прозрачные KPI и бонусную систему, привязанную к финансовым результатам вашей категории;
• Карьерный трек до руководителя категории;
• График 5/2 (пн-пт) с 9:00 до 18:00;
• Льготная программа ДМС.