Территориальный менеджер (2 линия)

В динамично развивающейся фармацевтической компании, ориентированной на рост продаж и укрепление позиций в поликлиническом и аптечном сегментах открыта позиция Территориального менеджера 2 линии.

Обязанности

• Стратегическое и операционное управление продвижением ЛП на закреплённой территории (Москва, Центральный и Северо‑Западный ФО): планирование, постановка KPI, мониторинг, анализ отклонений и внедрение корректирующих действий.
• Управление двумя каналами сбыта: аптечный канал и врачебное сообщество; реализация региональных маркетинговых программ.
• Руководство командой региона: 8 руководителей регионов и ~130 медицинских представителей — подбор, мотивация, развитие и наставничество.
• Проведение тройных визитов совместно с Руководителем территории и МП: оценка качества взаимодействия с врачами/аптеками, оперативная обратная связь и внедрение лучших практик.
• Аналитика и прогнозирование: мониторинг KPI, анализ продаж, МДЛП, подготовка управленческих отчётов и предложений по улучшению показателей.
• Активное участие в ежедневной работе команды: демонстрация лучших практик, коучинг, поддержка в сложных переговорах и внедрении новых подходов.
• Командировки — до 50% рабочего времени.

Требования

• Высшее образование (медицинское или фармацевтическое).
• Обязательный опыт работы менеджером 2-й линии (второй уровень управления).
• Продвинутые навыки аналитики и отчётности в Excel.
• Знание современных аналитических систем фармацевтического рынка.
• Умение интерпретировать данные и принимать управленческие решения.
• Подтверждённый успешный опыт работы как с поликлиническим, так и с аптечным сегментом.
• Опыт формирования и управления командами, включая линейных руководителей.
• Готовность к командировкам (до 50%).

Мы предлагаем

• Конкурентный уровень вознаграждения и премирования.
• Возможности карьерного роста и развития — участие в стратегических проектах компании.
• Доступ к современным аналитическим инструментам и обучающим программам.
• Работу в команде профессионалов, где ценится инициатива и наставничество.