Менеджер по развитию партнерской сети/Key Account Manager (KAM)

О компании

Мы -FAST — финансово-страховой агрегатор, объединяющий автопроизводителей, дилерские центры, банки и страховые компании в единой цифровой экосистеме. Компания локализовала продукт для рынка Узбекистана и развивает партнерскую сеть среди автодилеров, банков и страховых компаний.

Цель позиции

Обеспечение эффективной работы и развития партнерской сети FAST в Узбекистане: поддержка и обучение дилерских центров, развитие отношений с банками и страховыми компаниями, согласование коммерческих условий и повышение эффективности использования платформы.

Основные обязанности:

Работа с дилерской сетью:

• Регулярное взаимодействие с дилерскими центрами-партнерами;
• Проведение очных и дистанционных обучений сотрудников дилерских центров по работе с платформой FAST;
• Контроль качества использования платформы и соблюдения бизнес-процессов;
• Анализ эффективности работы дилеров, выявление проблем и внедрение корректирующих мероприятий;
• Повышение уровня проникновения финансовых и страховых продуктов в продажах дилеров;
• Поддержка пользователей по операционным вопросам, связанным с использованием платформы;
• Проведение регулярных визитов в дилерские центры на территории Узбекистана.

Работа с банками и страховыми компаниями:

• Поддержание и развитие партнерских отношений с банками и страховыми компаниями;
• Организация и проведение встреч с руководством и профильными подразделениями партнеров;
• Согласование и актуализация коммерческих условий сотрудничества.
• Координация запуска новых финансовых и страховых продуктов;
• Участие в переговорах и сопровождение договорных процессов;
• Контроль выполнения договоренностей и KPI партнеров.

Развитие бизнеса

• Поиск возможностей для расширения партнерской сети;
• Сбор и анализ обратной связи от рынка, формирование предложений по развитию продукта;
• Подготовка аналитических отчетов по работе партнеров;
• Взаимодействие с командами продукта, поддержки и разработки для решения вопросов партнеров;
• Участие в запуске новых интеграций и сервисов.

Что нам важно:

Опыт работы от 3 лет в одной из сфер:

• Клиентский сервис/КСО в дилерских центрах;
• Развитие дилерской сети в автомобильном бизнесе;
• Автокредитование в банках;
• Опыт работы с партнерской сетью в финансовых или страховых организациях;
• Понимание процессов продаж автомобилей, автокредитования и страхования;
• Опыт проведения переговоров и обучения партнеров;
• Навыки управления отношениями с ключевыми клиентами (Key Account Management).

Будет преимуществом:

• Опыт работы с автопроизводителями или импортерами;
• Опыт запуска новых продуктов или сервисов;
• Понимание процессов цифровизации в автобизнесе и финансовом секторе;
• Опыт работы в fintech, insurtech или marketplace-проектах.

Профессиональные компетенции:

• Навыки ведения переговоров на разных уровнях;
• Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения;
• Высокие презентационные и коммуникационные навыки;
• Аналитическое мышление и ориентация на результат;
• Умение самостоятельно организовывать работу и расставлять приоритеты;
• Готовность работать в режиме многозадачности;
• Русский язык — свободное владение;
• Узбекский язык — свободное владение.

Что можем предложить:

• Работу в международной fintech-компании.
• Возможность участвовать в развитии нового рынка и формировании партнерской сети с нуля.
• Конкурентная заработная плата + бонусная система по результатам работы.
• Компенсация командировочных расходов и мобильной связи.
• Регулярные командировки по территории Республики Узбекистан.