Менеджер по продажам B2B (Строительные материалы)

💰 Доход от 200 000–500 000+ ₽ в месяц

📍 Москва, м. Маяковская | Офис | Полная занятость | 5/2

*Если вы умеете продавать в B2B и хотите напрямую влиять на свой доход — предлагаем работать с крупными строительными заказчиками, высоким средним чеком и широким ассортиментом продукции.

ООО «ЭЛИТГЕНСТРОЙ» более 3 лет занимается комплексным снабжением строительных объектов по всей России.

Наши заказчики — генподрядчики, застройщики, промышленные предприятия, подрядные организации и крупный строительный бизнес.

Мы ищем менеджера, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР, проводить переговоры и доводить сделки до результата. Опыт именно в строительных материалах желателен, но не обязателен. Если у вас есть успешный опыт B2B-продаж — продукту и строительному рынку обучим.

🏗 Что вы будете продавать:

Мы занимаемся комплексным снабжением строительных объектов, поэтому менеджер не ограничен одним продуктом.

Сегодня заказчику нужен металлопрокат, завтра — металлоконструкции, затем трубы, кабель или сэндвич-панели.

Основные направления:

• металлопрокат;


• металлоконструкции;


• сэндвич-панели;

• кабельная продукция;


• ППУ- и ВУС-изоляция;


• ПНД-трубы и гофра;


• шпунт Ларсена;


• опалубка;


• алюминиевые конструкции;


• ограждения;


• бытовые городки;


• МАФы и продукция для благоустройства.

Средний чек сделки — 2–3 млн ₽.

Цикл большинства сделок — 1–3 рабочих дня,

Производственных — до 21 рабочего дня.

💰 Мотивация и Доход: напрямую зависит от создаваемой вами маржинальной прибыли.

Первый месяц : 35% от маржинальной прибыли

При маржинальной прибыли 350 000 ₽:

• процент — 122 500 ₽;


• оклад — 100 000 ₽;


• KPI — до 90 000 ₽.

Итого: до 312 500 ₽.

Со 2-го месяца: 30% от маржинальной прибыли

План — 600 000 ₽ маржинальной прибыли.

При выполнении плана:

• процент — 180 000 ₽;


• оклад — 100 000 ₽;


• KPI — до 90 000 ₽.

Итого: до 370 000 ₽.

С 3-го месяца: 25% от маржинальной прибыли

План — 1 200 000 ₽ маржинальной прибыли.

При выполнении плана:

• процент — 300 000 ₽;


• оклад — 100 000 ₽;


• KPI — до 90 000 ₽.

Итого: до 490 000 ₽.

*При перевыполнении плана доход растёт дальше — верхней границы нет.

KPI — до 90 000 ₽ в месяц

• 30 000 ₽ — не менее 120 минут телефонных переговоров в день;


• 30 000 ₽ — не менее 5 встреч с заказчиками в месяц;


• 30 000 ₽ — не менее 60 новых компаний в пуле + 20 полностью заполненных карточек клиентов.

Почему у нас проще развивать продажи:

1. Средний чек — 2–3 млн ₽. Вы работаете не с мелкой розницей, а с корпоративными закупками для строительных объектов.

2. Более 16 товарных направлений. Не нужно ждать, пока клиенту снова понадобится один конкретный продукт. Один заказчик может закупать у нас несколько категорий продукции.

3. Каждый третий новый заказчик становится постоянным. Наша задача — не разовая продажа, а формирование собственного портфеля постоянных заказчиков.

4. Собственная база — более 30 000 + контактов. Предоставляем инструменты и базы для поиска строительных компаний, объектов и ЛПР.

5. Помощь руководителя в крупных сделках. Руководитель подключается к переговорам и помогает довести сделку до результата.

6. Быстрое согласование КП. Минимум лишней бюрократии между запросом клиента и коммерческим предложением.

7. Повторные продажи. Чем больше качественных клиентов вы привлекли, тем сильнее со временем работает ваш собственный клиентский портфель.

Чем предстоит заниматься:

• искать новые строительные объекты и корпоративных заказчиков;


• работать с предоставляемой базой более 30 000+ контактов и самостоятельно находить новые возможности;


• выходить на директоров, руководителей отделов снабжения, закупщиков и других ЛПР;

• проводить телефонные переговоры и личные встречи;


• выявлять потребности заказчика и развивать их в дополнительные направления поставок;


• рассчитывать и готовить коммерческие предложения;


• вести переговоры по цене и условиям поставки;

• сопровождать сделку до полной оплаты;

• развивать собственную клиентскую базу и повторные продажи;


• выполнять и перевыполнять план по маржинальной прибыли.

Уже в первый месяц:

Мы не ожидаем, что даже сильный B2B-продавец придёт и в первый день будет знать строительную номенклатуру.

Поэтому на старте вы:

✔ изучите основные строительные материалы и специфику рынка;


✔ разберёте нашу систему продаж;

✔ получите инструменты поиска заказчиков и выхода на ЛПР;


✔ научитесь быстро квалифицировать заявки и готовить КП;

✔ начнёте самостоятельно искать клиентов;

✔ проведёте первые переговоры вместе с руководителем;


✔ подготовите первые коммерческие предложения;

✔ начнёте формировать собственный клиентский портфель;


✔ сможете закрыть первые сделки и получить процент.

Задача первого месяца — максимально быстро вывести вас на самостоятельные продажи. Пока вы не почувствуете себя уверенно в продукте и переговорах, руководитель и команда будут помогать на ключевых этапах сделки.

Кого мы ищем:

Мы подойдём друг другу, если вы:

✔ имеете от 1 года опыта в B2B-продажах;


✔ умеете самостоятельно искать клиентов, а не только обрабатывать входящие заявки;


✔ не боитесь холодных звонков и выхода на новых ЛПР;


✔ умеете задавать вопросы и выявлять реальную потребность клиента;


✔ уверенно ведёте переговоры;

✔ умеете доводить договорённости до сделки;


✔ ориентированы на измеримый результат;


✔ хотите зарабатывать 200 000–500 000+ ₽, а не просто получать фиксированный оклад.

Опыт в строительстве, металлопрокате, инженерном оборудовании или снабжении будет преимуществом, но не является обязательным. Рассматриваем сильных B2B-продавцов из других отраслей.

Важно:

Вакансия предполагает активные продажи. Большинство новых клиентов мы получаем благодаря активному поиску. Это не позиция менеджера по обработке готовых входящих заявок. Если вам нравится самостоятельно находить компании и объекты, выходить на ЛПР, проводить переговоры, развивать клиентов и видеть прямую связь между результатом и своим доходом — формат вам подойдёт.

Если вы рассматриваете исключительно работу с входящими заявками — эта вакансия вам не подойдёт.

Что мы предлагаем:

✔ офис в Москве рядом с м. Маяковская;


✔ график 5/2, полная занятость;


✔ выплаты 2 раза в месяц;


✔ доход 200 000–500 000+ ₽;

✔ прозрачную систему мотивации;


✔ высокий процент от маржинальной прибыли;


✔ средний чек 2–3 млн ₽;

✔ базу более 30 000+ контактов;


✔ CRM и готовые инструменты продаж;


✔ обучение строительному рынку и продукту;


✔ поддержку руководителя на переговорах;


✔ быстрое согласование коммерческих предложений;


✔ возможность сформировать собственный портфель постоянных клиентов;


✔ возможность карьерного роста вместе с компанией.

Оформление:

На 3-й рабочий день — заключение договора ГПХ. С 4-го месяца — официальное трудоустройство по трудовому договору.

При выполнении плана 1 200 000 ₽ маржинальной прибыли уже в первый месяц возможен досрочный переход на трудовой договор.

🧠Как проходит отбор:

1. Рассматриваем ваш отклик.


2. При взаимном интересе предлагаем пройти психометрическое тестирование.
3. Короткое видеоинтервью.


4. Финальное интервью с руководителем. Без многоэтапных собеседований на несколько недель.

📩Что написать в отклике:

Чтобы мы быстрее поняли, насколько подходим друг другу, напишите 3 коротких ответа:

1. Какой ваш лучший результат в продажах за месяц?

2. Какая самая крупная или интересная сделка была у вас лично?


3. Какой ежемесячный доход вы хотите получать через 6 месяцев?

📍Мы внимательно рассматриваем отклики и связываемся с кандидатами, чей опыт соответствует позиции.

Если вы хотите строить собственный портфель B2B-клиентов, работать с крупными строительными заказчиками и напрямую влиять на свой доход — откликайтесь.

Будем рады познакомиться!