Маркетолог по выводу IT-продукта на рынок

Кто мы и какая задача стоит перед нами

Мы более 10 лет работаем на рынке производства натяжных потолков и хорошо знаем процессы производителей, дилеров и монтажных бригад изнутри.

На основе собственного практического опыта мы создали мобильную B2B-платформу, которая объединяет производителя натяжных потолков и его клиентов-монтажников в одной системе.

Через приложение можно:

• оформлять и отслеживать заказы;
• работать с каталогом, ценами и остатками;
• интегрироваться с 1С;
• строить чертежи потолков;
• создавать сметы;
• рассчитывать прибыль по объектам;
• отправлять заказы напрямую в производство;
• запускать акции, бонусы и push-уведомления.

Продукт уже протестирован в реальном бизнесе и используется первыми компаниями. Теперь наша задача — вывести его на рынок, сформировать понятное позиционирование и выстроить стабильную систему привлечения производителей натяжных потолков.

Мы ищем не маркетолога для поддержки существующих рекламных кампаний, а человека, который вместе с нами пройдет путь запуска нового продукта: от исследования аудитории и упаковки до первых стабильных продаж.

Главная задача

Разработать и реализовать стратегию вывода на рынок в узкой B2B-нише.

Вам предстоит понять, как правильно представить новый продукт производителям натяжных потолков, найти эффективные каналы выхода на целевую аудиторию и обеспечить поток заявок на демонстрацию приложения.

Целевое действие потенциального клиента — запись на демо.

Что конкретно нужно будет делать

• Изучить рынок производителей натяжных потолков, сегменты аудитории и процесс принятия решений.

• Провести интервью с действующими и потенциальными клиентами.

• Сформулировать позиционирование бренда и ключевые преимущества для разных типов компаний.

• Упаковать продукт: презентация, лендинг, рекламные материалы, кейсы, сценарии демонстрации.

• Участвовать в выставках

• Сформировать понятные офферы и проверить их на целевой аудитории.

• Разработать план выхода на рынок и определить приоритетные каналы привлечения.

• Запускать и тестировать холодные рассылки, контент, отраслевые площадки, партнерства и платную рекламу.

• Совместно с командой выстроить воронку от первого контакта до записи на демо.

• Собирать обратную связь от рынка и использовать ее для улучшения продукта и коммуникации.

• Считать результаты: стоимость лида, конверсию в демо, качество обращений и эффективность каналов.

• Находить работающие гипотезы и превращать их в системный процесс привлечения клиентов.

Кого мы ищем

Нам подойдет человек, который:

• имеет опыт вывода нового продукта или услуги на рынок;

• работал с B2B-продуктами, SaaS, IT-сервисами или автоматизацией бизнеса;

• умеет начинать с исследования, а не сразу запускать рекламу;

• способен самостоятельно формировать гипотезы и проверять их;

• понимает продуктовый маркетинг, позиционирование и построение воронок;

• умеет разговаривать с предпринимателями и выявлять реальные причины покупки;

• готов работать руками: писать, собирать материалы, запускать тесты и анализировать результаты;

• спокойно относится к неопределенности и отсутствию готовых инструкций;

• хочет влиять не только на рекламу, но и на развитие самого продукта.

Особенно ценен опыт запуска стартапов, новых направлений или продуктов в узких профессиональных нишах.

Почему задача интересная

• Новый продукт с подтвержденной практической ценностью.

• Узкая и понятная целевая аудитория.

• На рынке нет прямых аналогов, объединяющих весь функционал в одном решении.

• Есть доступ к действующим клиентам и глубокая экспертиза внутри отрасли.

• Можно влиять на позиционирование, упаковку, продукт и стратегию выхода на рынок.

• Нет необходимости поддерживать устоявшуюся маркетинговую систему — ее предстоит создать.

• Возможность стать ключевым человеком в развитии нового направления.

Важно

Мы ищем человека с предпринимательским подходом, которому интересно создавать новое.

Здесь не будет готовой медиастратегии, большого отдела и утвержденного набора рекламных каналов. Зато будет возможность проверить собственные идеи, увидеть прямую связь между своими действиями и результатом и вместе с командой построить маркетинг продукта с нуля.

Формат сотрудничества и вознаграждение обсудим индивидуально — в зависимости от опыта кандидата и готовности погружаться в проект.

Как откликнуться

В отклике расскажите:

1. Какие продукты или новые направления вы выводили на рынок.

2. С какими B2B- или IT-продуктами работали.

3. Как бы вы начали вывод нашего продукта на рынок в первые 30 дней.

4. Какой результат своей работы считаете наиболее сильным.

Будет плюсом, если вместо стандартного сопроводительного письма вы предложите несколько первых гипотез по привлечению производителей натяжных потолков.