Руководитель отдела продаж

Ташкент, 1-й тупик Салорбуйи, 1

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Достижение плановых KPI по объему продаж, маржинальности и приросту клиентской базы
Организация работы отдела продаж: планирование, постановка текущих, ежемесячных и квартальных задач сотрудникам
Формирование и развитие команды: подбор, адаптация, обучение и наставничество менеджеров по продажам
Мотивация сотрудников, проведение планерок и анализ результатов работы
Формирование отчетности по результатам работы отдела для руководства компании
Контроль качества работы менеджеров: прослушивание звонков, анализ воронки продаж и конверсии
Обеспечение поиска и привлечения новых корпоративных клиентов (холодные и теплые продажи, работа на уровне ЛПР — лиц, принимающих решения)
Личное участие в проведении переговоров с потенциальными и действующими крупными клиентами
Взаимодействие с маркетинговым отделом для разработки продуктового портфеля, ценовой политики и промо-акций
Взаимодействие с техническими департаментами для обеспечения качественного предоставления и развития услуг (интернет доступ, облачная АТС, IP-телефония, видеонаблюдение и т.д.)
Анализ рынка телеком-услуг в Узбекистане и конкурентной среды, выявление новых возможностей для роста

Требования:

Знание рынка и продуктов телеком-индустрии: Глубокое понимание рынка телеком-услуг для бизнеса: широкополосный доступ, облачные услуги (UCaaS, CCaaS, IaaS), IP-телефония, облачные АТС, видеонаблюдение, хостинг, дата-центры. Понимание технологий: MPLS, IP VPN, SIP-телефония, оптоволоконные сети (FTTx)
Управление командой: Опыт построения и управления отделом продаж: постановка KPI, разработка системы мотивации, наставничество, контроль воронки продаж и качества работы менеджеров
Работа с CRM-системами: Опыт работы с CRM-системами (например, Битрикс24, Didox.uz, Faktura.uz) и автоматизация процессов продаж
Ориентация на выполнение амбициозных KPI (выручка, рост клиентской базы). Настойчивость в достижении поставленных задач
Коммуникабельность, культура речи и общения, умение эффективно взаимодействовать как с внешними клиентами, так и с внутренними подразделениями компании
Самодисциплина, умение планировать свою работу и работу отдела
Опыт работы в B2B-продажах в телекоме от 3-5 лет, опыт управления отделом от 2-3 лет, знание рынка телеком-услуг Узбекистана, опыт ведения переговоров на уровне топ-менеджмента компаний.