Руководитель отдела продаж

О компании и вызове: Компания «СтройБерг» — один из ведущих поставщиков строительных материалов. Мы комплектуем строительные объекты любой сложности. Мы активно работаем на территории ЮФО и СКФО. Сейчас наша цель - стать лидером по Югу России и завоевать рынок Центральной России. Этап хаотичного роста позади: костяк команды сформирован, CRM-система внедрена, базовая отчетность работает. Сейчас мы переходим на этап системного масштабирования. Нам не нужен теоретик или «рисователь схем». Нам нужен практик с развитым прикладным управлением, который возьмет существующий фундамент и превратит его в отлаженный механизм генерации прибыли. Вы будете не просто ставить задачи, а знать, как их выполнить, и научите этому свою команду.

Что предстоит делать (Задачи):

1. Прикладное управление командой и процессами (Hands-on management):

• Качественный разбор сделок: Еженедельный глубокий анализ воронки не «для галочки», а с целью выявления реальных причин потерь и помощи менеджерам в дожиме сложных B2B-сделок.
• Перевод стратегии в действия: Декомпозиция годовых и квартальных планов до понятных ежедневных активностей каждого территориального менеджера. Вы даете команде не просто цифру «продай на миллион», а четкий алгоритм действий.
• Управление в полях: Проведение регулярных «двойных визитов» (совместные выезды к клиентам с менеджерами), анализ звонков с немедленной конструктивной обратной связью, а не формальной оценкой.

2. Оптимизация системы и Аналитика:

• CRM как рабочий инструмент: Контроль не факта заполнения полей, а качества данных. Выявление «узких горлышек» в воронке и их оперативное устранение совместными усилиями с отделом маркетинга и IT.
• Прогнозирование: Построение точных прогнозов продаж на основе реальных данных CRM, а не интуиции менеджеров. Подготовка для собственника аналитических справок с готовыми решениями, а не просто констатацией проблем.

3. Развитие людей и стандартов:

• Лидерство через авторитет: Вы зарабатываете уважение команды не должностью, а компетенциями, готовностью подставить плечо в сложной сделке и справедливостью.

• Наставничество в действии: Обучение техникам продаж, работе с возражениями и переговорам с ЛПР через ролевые игры, разбор реальных кейсов компании и личный пример.
• Адаптация системы мотивации: Точечная корректировка KPI, чтобы они стимулировали не просто «активность», а рост маржинальной прибыли и снижение дебиторской задолженности.

4. Стратегия и Развитие рынка (B2B):

• Личное участие в ключевых переговорах с крупными клиентами (застройщики, дистрибьюторы, подрядчики) на территории ЮФО и СКФО.
• Контроль финансовой дисциплины: жесткая работа с дебиторской задолженностью и соблюдение условий оплат.

Что мы ждём от Вас (Требования):

• Развитое прикладное управление: Вы умеете управлять результатом через конкретные действия. Вы знаете, как выглядит успешный звонок, как провести встречу с возражающим ЛПР, и можете это показать, а не только рассказать.
• Опыт: Успешный опыт руководства распределенными отделами продаж (от 3-х лет), желательно в B2B-сегменте (строительные материалы, опт, оборудование, смежные рынки).
• Умение работать с цифрами: Свободное владение Excel/аналитическими дашбордами. Вы принимаете решения на основе данных, а не эмоций.
• Готовность к командировкам: Понимание, что управлять продажами в ЮФО и СКФО только по Zoom невозможно. Регулярные выезды в регионы – обязательная часть работы.

Будет вашим конкурентным преимуществом:

• Наличие собственных проверенных инструментов: скриптов, чек-листов, регламентов проведения планерок и систем адаптации новичков.
• Опыт реформирования или «встряхивания» существующего отдела продаж (вывод из зоны комфорта, повышение дисциплины и результативности).

Что мы предлагаем (Почему это интересно для профессионала):

• Работа для практика, а не для бюрократа. Мы ценим реальные действия выше красивых презентаций. У вас есть полномочия менять процессы здесь и сейчас, если это ведет к росту прибыли.
• Партнерство с собственником. Прямая коммуникация с первым лицом. Мы обсуждаем цели, вы предлагаете прикладные пути их достижения, мы выделяем ресурсы и утверждаем план. Никакого микроменеджмента с нашей стороны, только контроль ключевых точек.
• Масштаб и влияние. Возможность выстроить эталонную систему продаж в двух стратегически важных регионах страны (ЮФО и СКФО).
• Достойная и прозрачная мотивация. Мы платим за реальный вклад в бизнес:
  • Фиксированный оклад: обсуждается с успешным кандидатом (рыночный уровень для обеспечения финансовой стабильности).
  • Бонусная часть: % от выполнения плана продаж + бонусы за ключевые KPI (рост маржинальности, выполнение плана командой).
  • Потолок определяется только вашими результатами и результатами вашей команды.

Если вы узнали в этом описании себя — если вы практик, а не теоретик; если вы умеете управлять результатом через конкретные действия, а не через красивые презентации; если вас привлекает задача масштабирования продаж в двух федеральных округах и партнерство с собственником на равных — мы ждем именно вас!

#Руководитель отдела продаж, #начальник отдела продаж, #Коммерческий директор, #НОП, #РОП, #Head of Sales, #Управляющий продажами, #CRM, #Оптовая торговля, #B2B sales director.