Коммерческий директор (CCO)

Нужен предприниматель внутри компании: человек, который лично поедет к байерам сетей, откроет новые каналы, пересоберёт команду продаж и сделает кратный рост — квантовый скачок, а не +10% к прошлому году.

Задачи :

• Аудит коммерческого блока: действующие контракты и их условия (цены, отсрочки, ретро-бонусы, штрафы), клиентская база, каналы, команда, воронка.
• Оценка команды продаж.
• Карта роста: план выхода с цифрами по месяцам.
• Быстрые сделки: первые новые контракты / расширение действующих в течение первого квартала работы.

• Федеральные и региональные сети. Расширение полки и географии в действующих (СКФО, ЮФО, далее — соседние регионы). Личное ведение переговоров с байерами по ключевым контрактам.

• Улучшение условий по действующим контрактам. Пересмотр цен, отсрочек, ретро-бонусов, логистических условий, штрафных санкций. Отказ от убыточных контрактов или их разворот в прибыль.
• Новые каналы. Традиционная розница и дистрибьюторы, HoReCa, собственная розница/фирменная торговля, e-com и сервисы доставки.
• B2B-продажи, как инструмент быстрой загрузки мощностей.
• Ассортимент и цена. Совместно с производством — ревизия ассортиментного портфеля. Ценообразование по каналам с контролем маржинальности (совместно с CFO).
• Команда и система. Построение отдела продаж: структура по каналам, планы и KPI CRM, регулярный менеджмент (планёрки, воронка, полевой контроль), система мотивации, завязанная на выручку и маржу.
• Дистрибуция и логистика. Выстраивание работы с дистрибьюторами, маршруты, сервис доставки в торговые точки, уровень исполнения заказов (OTIF).
• Дебиторка. Дисциплина платежей клиентов.

• Опыт коммерческим директором / директором по продажам от 5 лет в FMCG, обязательно — продукты питания; молочная категория — сильнейшее преимущество;
• Подтверждённый кратный рост продаж на прошлых местах: не «поддерживал», а «вырастил с X до Y» — с цифрами, которые можно проверить;
• Личный опыт переговоров с федеральными и региональными сетями на уровне байеров и категорийных менеджеров; действующие контакты в сетях — большой плюс;
• Опыт построения/пересборки отдела продаж: найм, замена, система мотивации, CRM, регулярный менеджмент;
• Понимание экономики контракта с сетью: ретро-бонусы, отсрочки, штрафы, промо, логистика — и умение считать маржу сделки, а не только объём;
• Готовность к работе в Пятигорске (релокация или проживание в регионе КМВ) и к разъездному характеру работы.

Сильное преимущество:

• Опыт в молочной отрасли или скоропорте (short shelf-life): понимание специфики свежей категории, возвратов, ежедневной логистики;
• Опыт запуска СТМ / контрактного производства для сетей;
• Опыт работы с каналами HoReCa и госзаказом;
• Опыт вывода новых брендов/продуктов на полку.

• Личный профиль:

• Предприниматель, а не администратор: сам ищет сделки, сам едет на переговоры, отвечает за результат в деньгах;
• Драйв и скорость: готовность к агрессивным целям и высокому темпу;
• Жёсткость в управлении командой при честности в правилах игры;
• Устойчивость к отказам и давлению сетей — умение дожимать условия.

Условия.

• Переменная часть — главная часть дохода:
• Ежеквартальный бонус.
• Годовой бонус.

• Дополнительно:

• Компенсация релокации и аренды жилья в Пятигорске / КМВ (для иногородних);
• Служебный автомобиль (разъездной характер работы), командировочные;
• Мобильная связь, ДМС после испытательного срока;
• При достижении целей по загрузке мощностей — обсуждение долгосрочной мотивации (LTI), привязанной к росту бизнеса.

• Формат: полная занятость, база — Пятигорск, регулярные командировки (сети, дистрибуторы, регионы). Испытательный срок — 3 месяца с фиксацией плана на 90 дней.