Руководитель отдела продаж в АО «Племзавод «Адлер» (Сочи)

Описание компании:
АО «Племзавод «Адлер» — ведущее предприятие в сфере рыбоводства и переработки в Краснодарском крае. Мы — не просто производство, мы — полный цикл: от выращивания здоровой форели до поставки готовой продукции премиального качества в сети федерального уровня. Наш бренд — синоним свежести и натуральности на юге России. Мы растем, расширяем каналы сбыта и ищем сильного руководителя, который поможет вывести наши продажи на новый уровень.

Кого мы ищем:
Мы ищем руководителя, который возьмёт на себя все этапы продаж: от планирования до конечного результата. Важно уметь работать с цифрами, управлять людьми и договариваться с крупными партнёрами. Если вы любите системность, умеете мотивировать команду и не боитесь ответственности за выполнение планов — вы нам подходите.

Чем предстоит заниматься (ключевые задачи):

• Формировать бюджет доходов и расходов отдела и контролировать его исполнение.

• Разрабатывать стратегию и тактику продаж, адаптируя планы под изменения рынка.

• Анализировать конкурентов и искать точки роста для расширения клиентской базы.

• Управлять командой продавцов, ставить KPI и мотивировать сотрудников на выполнение планов.

• Организовывать и лично вести переговоры с ключевыми клиентами (сети, оптовики, HoReCa).

• Оптимизировать бизнес-процессы: внедрять регламенты (СОПы), обучать персонал и повышать эффективность каждого канала продаж.

• Участвовать в профильных выставках, вебинарах и информационных турах, создавая мероприятия, направленные на увеличение продаж.

• Контролировать дебиторскую задолженность и своевременную отчетность.

Что мы ждем от вас (портрет кандидата):

• Образование: Высшее (экономическое / управленческое). Дополнительные курсы по маркетингу и продажам будут плюсом.

• Опыт: От 3 до 6 лет руководящей работы в коммерческой сфере. Опыт в пищевой промышленности или сельском хозяйстве — преимущество.

• Знания: Основы менеджмента, маркетинга, прогнозирования, финансового анализа; понимание принципов делового протокола.

• Навыки: Уверенный пользователь ПК (1С, CRM-системы, Excel на уровне продвинутого пользователя).

• Личные качества: Проактивность, системное мышление, ответственность за результат, умение вести жесткие переговоры и выстраивать долгосрочные отношения с партнерами.

• Готовность к командировкам для развития региональных продаж.

Условия работы:

• Официальное оформление: Постоянная работа в штате согласно ТК РФ.

• Заработная плата: обсуждаем с успешным кандидатом систему мотивации и премирования.

• График: 5/2 с 08:00 до 17:00 (в летний сезон — с 07:00 до 16:00), выходные — суббота, воскресенье.

• Место работы: г. Сочи, с. Казачий Брод, ул. Форелевая, 45А. Работа на современном производстве в экологически чистой зоне.