Business Development Manager / Менеджер по развитию бизнеса (Retail / Fresh Produce)

Международная торгово-логистическая компания с китайским инвестиционным участием развивает направление поставок продуктов питания и свежей продукции на рынок России. Мы ищем Business Development Manager / Менеджера по развитию бизнеса, который сможет выстраивать отношения с российскими розничными сетями, импортерами, оптовиками и крупными продовольственными рынками.

Компания планирует постепенно формировать собственную команду в России, поэтому нам важен человек, который может стать долгосрочным ключевым участником направления.

Обязанности:
- Развивать продажи и партнерства с крупными федеральными и региональными сетями, импортерами, дистрибьюторами, оптовыми компаниями и продовольственными рынками.
- Выходить на лиц, принимающих решения: категорийных менеджеров, закупщиков, коммерческих директоров и руководителей направлений.
- Изучать спрос российского рынка по категориям: фрукты, свежая продукция, овощи, сухофрукты, орехи, перспективно - охлажденные и замороженные продукты.
- Собирать и структурировать требования клиентов: спецификация продукта, упаковка, стандарты качества, сертификация, годовой объем закупок, сезонность, целевая цена, условия оплаты.
- Готовить профессиональные отчеты для закупочной команды в Китае: потребности клиентов, рыночные цены, требования к продукту, риски и рекомендации по дальнейшим действиям.
- Организовывать тестирование образцов, сопровождать переговоры и помогать доводить первые заказы до результата.
- Формировать базу потенциальных клиентов, закупщиков, импортёров, оптовиков и розничных сетей.
- Поддерживать регулярную рыночную аналитику по каналам Retail / FMCG / Food Import / Fresh Produce.

Что не входит в задачи:
- поиск поставщиков в Китае;
- международная логистика;
- таможенное оформление;
- складская операционная работа.

Требования:
- Опыт в food, FMCG, fresh produce, импортной торговле, дистрибуции, retail sales, category management или развитии B2B-клиентов.
- Понимание системы закупок российских розничных сетей, импортёров, дистрибьюторов или крупных оптовых рынков.
- Опыт самостоятельных встреч, переговоров и развития клиентской базы.
- Наличие контактов в розничных сетях, импортных компаниях, оптовых рынках или у закупщиков будет сильным преимуществом.
- Навык структурировать информацию: спецификации, цены, объемы, условия оплаты, требования к упаковке и качеству.
- Готовность самостоятельно организовывать встречи с клиентами, посещать супермаркеты, оптовые рынки, поставщиков и профильные мероприятия.
- Готовность к командировкам по России при необходимости.
- Английский или китайский язык будет преимуществом.
- Знание требований к импорту продуктов питания в Россию, сертификации и маркировке будет преимуществом.

Будет плюсом опыт или контакты в:
X5 Group, Магнит, Лента, Metro, Ашан, О'КЕЙ, Светофор, Food City, региональные сети, импортеры фруктов и овощей, продовольственные оптовые рынки, дистрибьюторы и крупные FMCG-компании.

Условия:
- Полная занятость.
- Удаленная работа
- Необходимо уметь выезжать на встречи с клиентами, в супермаркеты, на оптовые рынки и к поставщикам, а также ездить в командировки по бизнес-задачам.
- Зарплата обсуждается индивидуально: фиксированная часть + бонус за результат + вознаграждение за привлечение новых клиентов.
- Возможность вырасти до руководителя направления Business Development / Retail & Fresh Produce в российской команде.

При отклике, пожалуйста, укажите:
1. Ваш опыт работы с розничными сетями, импортерами, оптовиками или FMCG/food компаниями.
2. Какие категории продуктов вам ближе: фрукты, овощи, свежая продукция, сухофрукты, орехи, замороженные/охлажденные продукты.
3. Есть ли у вас контакты закупщиков или клиентов в сетях, импортных компаниях или на оптовых рынках.
4. В каком городе вы находитесь и готовы ли к командировкам.
5. Ваши ожидания по фиксированной части и бонусной схеме.