Старший менеджер вайлдбериз (Wildberries Wb)

Mesmeric - бренд одежды (костюмы), работаем с 2022 года

Полный цикл собственной разработки: идея → ткань → лекала → отшив в Бишкеке → продажи на Wildberries по FBO

Выручка ~25 млн ₽ в месяц

Ассортимент 70+ активных моделей

Команда - 5 сотрудников

Ищем старшего менеджера в отдел продаж, который возьмёт на себя группу моделей

Условия

Удаленный формат работы

Полная занятость, 5/2, 9:00 - 18:00 по мск, без совмещения с другими проектами

Прямое подчинение собственнику

Оплата

• первый месяц 70 000 ₽ на руки

• далее фикс 80 000 ₽ + KPI

• квартальные бонусы за план по выручке и прибыли

• ориентир по среднему доходу ~120 000 ₽/мес

Всего в работе до 100 SKU, активных РК в фокусе до 30

Операционный менеджер и специалист по контенту в подчинении

Взаимодействие с логистом и закупщиком

Задачи

1. Управление продажами и прибылью

• Ежедневный контроль плана/факта по заказам и прибыли, ABC-анализ по SKU

• Контроль доли себестоимости, логистики и ДРР в структуре прибыли

• Ежедневная фиксация 3 ключевых показателей и разбор топ-10 артикулов

2. Управление карточками

• Присвоение и пересмотр ролей карточек: ФОКУС / Продвижение / CTR / Распродажа / Не трогаем - по чётким алгоритмам (обороты, CTR, конверсия)

• Аудит карточек: контент, цена, SEO, остатки, конкуренты

• Ценообразование с учётом маржинальности

3. Реклама (кабинет WB)

• Запуск РК на сбор ключей и целевые кластеры, ежедневная оптимизация ставок и бюджета

• Контроль ДРР, чистка ключевых запросов, масштабирование или отключение кампаний

• Контроль баланса рекламного кабинета

4. Запуск новинок

• Полное сопровождение новинки: проверка карточки, контроль отгрузки, первый CTR-тест, установка фото с максимальным CTR к 7-му дню

• Итоговое решение по новинке на 21-й день (CTR, конверсия, выкуп, доля логистики/себестоимости)

• Подсорт по новинке и текущим позициям - расчёт потребности, предложение объёма на утверждение

5. Координация с командой

• Постановка задач менеджеру по контенту (фото, фотоворонки, CTR-тесты, отзывы)

• Постановка задач операционному менеджеру (сводные отчёты, факт приёмки, региональное распределение, подсорт)

• Взаимодействие с закупками и логистикой: остатки, риски out-of-stock, сроки поставок

Требования

Опыт работы менеджером Wildberries от 1,5 лет, желательно в одежде или близких категориях

Уверенная работа с РК: кластеры, ставки, ДРР

Понимание юнит-экономики карточки: себестоимость, логистика, СПП, выкуп, маржа

Опыт ABC-анализа и работы с большим количеством SKU

Опыт постановки задач и контроля 1-2 подчинённых

Готовность работать по регламентам

Будет плюсом

Опыт с MPStats / «Аналитика 10x»

Опыт запуска новинок с нуля (от карточки до решения о масштабировании)

Понимание подхода Овчинникова

Если хотите работать в стабильном бренде, развивать свою карьеру и расти профессионально ждем ваш отклик.