Директор филиала

В филиал крупной стабильной компании требуется Директор филиала - сильный коммерческий руководитель, который лично управляет экономикой бизнеса, глубоко понимает взаимосвязь продаж, логистики, запасов, затрат и прибыли, умеет находить причины отклонений и перестраивать процессы для достижения устойчивого финансового результата.

Сфера деятельности: оптовые продажи сложных ТНП, оборудования, FMCG. Обязателен опыт работы от 6 лет в оптовых компаниях с оборотом от 2 млрд.

Обязанности:
1. Руководство всей текущей деятельностью филиала, контроль соблюдения всеми направлениями принятых регламентов и технологий.

2. Ориентированность в ключевых точках управления и причинно-следственных связей достижения результатов. Три фокуса управления:

• управление доходностью филиала, лично анализировать причины изменения маржинальности, операционных затрат, вырабатывать решения и конкретные действия для достижения плановой прибыльности; бюджетирование, управление ключевыми финансовыми параметрами, достижение финансовой эффективности;
• продажи и достижение результатов в продажах, развитие клиентской базы, эффективность продаж и управление коммерческими показателями;
• логистика: управление оборачиваемостью склада, контроль оборачиваемости, управление экономичностью, стоимостью и эффективностью складской и транспортной логистики, управление точностью, качеством логистических процессов.

3. Ориентированность в логике бизнеса, ключевых бизнес-процессах, точках контроля и организация команды под достижение результатов.

Директор филиала обязан лично понимать механизм формирования финансового результата. Обеспечивать слаженную работу всех подразделений филиала, ставить задачи и отслеживать их выполнение (KPI). Необходимо разобраться в логике бизнеса, иметь желание разобраться. Со своей стороны мы обеспечиваем качественное обучение и наставничество, регулярный обмен опытом с успешными коллегами.

Фактически необходимо стать управляющим бизнеса:

• лично знать цифры и причины отклонений по всем ключевым направлениям;
• понимать взаимосвязь между продажами, логистикой, закупками и финансами;
• регулярно "нырять" в процессы и находить первопричины сложностей, перестраивать процессы и достигать результатов;
• лично влиять на прибыль филиала;
• не ограничиваеться контролем KPI, понимать механизм формирования и влиять.

4. Качественное управлять бизнес-процессами: быть способным быстро погружаться в бизнес-процессы, понимать причинно-следственные связи между действиями сотрудников, подразделений и финансовым результатом компании. Лично разбираться в ключевых вопросах бизнеса, а не управлять исключительно через отчеты и подчиненных. Уметь описывать, оптимизировать, автоматизировать и координировать процессы логистики и оптовых продаж.

5. Быть вовлеченным, изучать успешный опыт коллег, внедрять стандарты качества продукции, услуг, процессов и следить за их соблюдением.

6. Управлять бюджетом, распределять бюджет и другие ресурсы (рабочую силу, технологии) для эффективного достижения целей.

7. Отвечать за выполнение операционных и стратегических планов филиала, поставленных генеральным директором. Понимать куда смотреть, понимать как ставить цели и сопровождать достижение целей командой.

8. Мониторить операционный бюджет, контролировать издержки и работать над повышением рентабельности.

9. Качественно управлять командой подчиненных, обучать, давать обратную связь, развивать. Отвечать за итоговый подбор, обучение и мотивацию сотрудников (совместно с HR).

10. Планировать и внедрять новые технологические и административные решения для повышения эффективности. Изучать успешный современный опыт и предлагать внутри организации.

11. Готовить отчеты о ключевых операционных показателях перед генеральным директором и руководством компании. Отвечать за документооборт в соответствии с регламентами компании.

12. Качественно управлять всеми объектами управления: анализировать, влиять, моделировать, выявлять причины, принимать решения, оптимизировать, перестраивать, обеспечивать, достигать результаты.

13. Регулярное самообразование, отслеживание практических технологий, методологий.

• Высшее образование (техническое или экономическое)

• Опыт работы руководителем филиала (операционным директором), не менее 6 лет

• Опыт работы в области оптовых продаж не менее 3-х лет

• Успешный опыт планирования, бюджетирования, организации и управления активными продажами и логистикой

• Знание основных принципов оптовой торговли и помогающих ключевых процессах

• Быть хозяйственником, уметь считать, владеть фундаментальным экономическим подходом к деятельности

• MS Office- опытный пользователь ПК

• Владение Excel на уровне продвинутого пользователя (сводные таблицы, сложные формулы, анализ больших массивов данных), умение работать с OLAP-кубами и BI-системами (со своей стороны проводим качественное обучение)

• Чувствовать бизнес

• Обладать системным аналитическим мышлением, владеть причинно-следственными связями, принимать решения на основе объективных данных и экономических показателей

• Способность моделировать и работать с P&L

• Готовность к командировкам

• Работа в крупной, устойчивой федеральной компании, являющейся одним из лидеров рынка

• Долгосрочная стабильность: официальное трудоустройство по ТК РФ, бессрочный трудовой договор и дополнительные корпоративные гарантии

• Сильная система адаптации: индивидуальный ввод в должность, обучение бизнес-процессам компании и сопровождение опытными руководителями-наставниками

• Понятные стратегические и операционные цели, прозрачная система постановки задач и оценки результатов, регулярная обратная связь и единые принципы принятия решений

• Возможность глубоко изучить бизнес и перенять лучшие управленческие практики компании, профессиональное и управленческое развитие в крупной федеральной компании

• Высокий уровень самостоятельности в управлении филиалом при поддержке управляющей компании

• Бессрочный трудовой договор, оформление по ТК РФ + дополнительные гарантии

• Испытательный срок - 6 месяцев (в соответствии с Трудовым законодательством для руководителей обособленных подразделений). На испытательный срок предусмотрена фиксированная заработная плата, обсуждается индивидуально с успешным кандидатом

• Достойный уровень дохода. После испытательного срока доход рассчитывается по системе: оклад + переменная часть (система KPI)