Менеджер по тендерам и аренде спецтехники

СибНедра работает с 2018 года: лесосведение, земляные и подготовительные работы для энергетики, нефтегаза и стройки. Всегда работали через крупные контракты — и аренда спецтехники была частью этой работы с самого начала. Свой парк — более 110 единиц техники, команда, которая не боится больших проектов.

Сейчас активно масштабируемся и системно выстраиваем продажи по всем направлениям, включая аренду спецтехники и грузоперевозки от Красноярска до Приморья. Продукт, воронку, скрипты, телефонию, Битрикс24 и базу контактов строит и настраивает коммерческий директор лично — к вашему выходу рабочий контур будет готов. Вам не придётся собирать систему с нуля: заходите в готовые инструменты, продаёте и даёте обратную связь, что можно улучшить.

Мы молодая, активная и амбициозная команда — без бюрократии и "так исторически сложилось". Если любите считать, побеждать в тендерах и закрывать сделки — вам к нам.

Обязанности:

Тендеры и проекты (основной фокус)

• Отбирать релевантные тендеры и проекты в энергетике, нефтегазе и стройке — на любом из них нужна спецтехника, и её участие нужно грамотно просчитать
• Готовить коммерческую часть заявки: расчёт смет и услуг в составе проекта
• Вести тендер от подачи заявки до победы и закрытия сделки
• Поиск и мониторинг тендеров/закупок на профильных электронных площадках (лесоподготовка, лесосведение, лесовосстановление, проведение линий электропередач и другие смежные ниши )
• Отбор объектов для участия по заданным критериям (маржинальность, сроки, объём, регион, реалистичность выполнения)
• Сбор и подготовка полного пакета документов для подачи заявки
• Формирование коммерческого предложения (расчёт сметы - на стороне отдельного сметчика, не входит в задачи этой роли)
• Подача заявок, сопровождение процедуры до подведения итогов
• Ведение и поддержание аккредитаций компании на электронных торговых площадках
• Ведение базы контактов заказчиков и учёта поданных/выигранных/проигранных тендеров
• Переговоры и коммуникация с заказчиками на конкурсных этапах

Аренда спецтехники и грузоперевозки

• Обрабатывать входящие и тёплые заявки от клиентов СибНедра в CRM (Битрикс24), доводить до оплаты
• Подбирать технику под заявку с учётом наличия, локации и графика
• Рассчитывать стоимость аренды/перевозки: тарифы, подача техники, доп. расходы
• Вести повторные обращения клиентов

• Требования:
• Опыт участия в тендерах (коммерческие приоритет, не обязательно 44-ФЗ/223-ФЗ) ИЛИ опыт продаж в аренде спецтехники, грузоперевозках, стройке или смежном B2B — от 1 года
• Умение самостоятельно и грамотно считать: стоимость услуги, участие техники в проекте, смету (все калькуляторы и программы дадим с обучением)
• Уверенный Excel — расчёты должны быть быстрыми и без ошибок
• Готовность работать в CRM, грамотная речь, уверенное ведение переговоров
• Азарт довести проект до победы, а не просто "отправить заявку и забыть"
• Подтверждённый опыт работы с тендерами/закупками (Коммерческие закупки, 223-ФЗ , 44-ФЗ) от 1 года
• Понимание работы электронных торговых площадок, ЭЦП, МЧД
• Внимательность к срокам и деталям документов — цена ошибки в тендере высокая
• Проактивность: умение самостоятельно искать релевантные объекты, а не только обрабатывать входящий поток
• Желателен опыт в сфере лесоподготовки, сведения и лесовосстановления

Будет плюсом

• Опыт ведения переговоров с заказчиками напрямую (не только через портал площадки)
• Опыт выигранных тендеров с конкретными результатами - просим указать в отклике объём и количество за последний год

• Готовую к вашему выходу систему для продажи: настроенный Битрикс24, скрипты, телефония, база контактов, площадки, инструкции по работе — вы не собираете систему сами, а работаете в ней и предлагаете, что улучшить
• Плотное сопровождение руководителя отдела продаж — не бросаем один на один со сложной сделкой
• Формат работы: в офисе (Иркутск, 5/2) или удалённо из города соответствующего Иркутскому времени +/- час/два.
• Реальную возможность вырасти вместе с новым направлением, а не поддерживать чужую систему
• Официальное оформление
• Фиксированная часть + бонус, привязанный к результату (% от выигранных тендеров)
• Работа в офисе в Иркутске на набережной Гагарина / гибрид / удалённо – рассматривается индивидуально

• Как откликнуться

  В отклике просим кратко указать: с какими площадками работали, сколько тендеров подавали и выигрывали за последний год, в какой сфере.