Менеджер по маркетплейсам WB

Для достижения амбициозных целей, мы ищем в команду менеджера по работе с маркетплейсом Wildberries, который поможет в достижении поставленных целей совместно с командой. Наша компания была основана в 2006 года. Сегодня мы команда из 15 человек с собственным премиальным брендом одежды (400 SKU), реализуемой на Lamoda, Wildberries и СТОКМАНН с годовой выручкой в 400 млн (60% одежда и 40% обувь и аксессуары).

Условия труда и мотивация

• Совокупный доход: Всего 150 тыс. рублей (Оклад 80 тыс. + KPI 70 тыс.)
• Формат работы: Гибридный формат с возможностью работать из дома 2-3 раза в неделю
• Адрес офиса: г. Москва, Бизнес-парк Орджоникидзе 11, ул. Орджоникидзе, 11с1А, 5 минут от метро Ленинский проспект
• График работы: 5/2, с 10:00 до 18:30 МСК и быть всегда на связи в периоды повышенной нагрузки для закрытия срочных задач (контроль ставок, поставок и критических новостей)

Основные задачи

• Достижение плановых показателей продаж на маркетплейсе Wildberries
• Ведение действующей товарной матрицы (400 SKU) и запуск новых позиций.
• Продвижение и управление рекламными инструментами:

1. Разработка и тестирование гипотез роста с целью увеличения объёма продаж, включая запуск новых товарных позиций и продвижение карточек в ТОП
2. Настройка и сопровождение рекламных кампаний: выбор стратегии продвижения, определение и контроль конкурентных ставок, корректировка кластеров и управление структурой рекламных размещений
3. Комплексная оценка эффективности рекламных кампаний и показателей воронки продаж (показы, CTR, CR, добавления в корзину, заказы, выкупы) с выявлением узких мест и зон масштабирования
4. Анализ конверсии на каждом этапе воронки продаж с последующей корректировкой рекламной стратегии
5. Оптимизация рекламных расходов с целью повышения рентабельности и достижения целевых показателей ДРР и маржинальности

• Проведение ассортиментного анализа, анализа собственных продаж и конкурентной среды, включая мониторинг рынка в целях выявления перспективных товарных направлений:

1. Работа с РНП-отчетами и подготовка регулярной аналитической отчетности для руководства по ключевым коммерческим показателям
2. Анализ воронки продаж: оценка показов (видимости и ранжирования в поисковой выдаче), кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов за различные периоды (старт, пик и спад продаж)
3. Анализ географии продаж, индекса локализации, оборачиваемости и фактического наличия товара на складах
4. Оценка динамики цен и уровня представленности товаров в категории
5. Анализ полноты и качества контента карточки товара (доступность информации для покупателя)
6. Оценка клиентского восприятия продукта: рейтинг, отзывы и иные поведенческие показатели

• SEO-оптимизация карточек товара на основе собранного семантического ядра (высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы) с последующим анализом эффективности и корректировкой контента.
• Управление unit-экономикой товарных позиций, формирование и корректировка ценовой политики, расчет рекламных бюджетов и оценка целесообразности участия в акциях с последующим контролем и оперативной корректировкой цен на маркетплейсе
• Работа с визуальным оформлением карточек товара, включая постановку задач дизайнерам по созданию конверсионных обложек, разработку внутренней карусели, инфографики и Rich-контента с контролем их эффективности
• Планирование и управление товарными запасами:

1. Анализ текущих остатков, оборачиваемости и индекса локализации
2. Расчёт объёмов поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейса
3. Формирование заявок на закупку товара на основании прогноза продаж и складской динамики

• Ежедневный мониторинг нововведений, обновлений правил и изменений алгоритмов маркетплейсов с оценкой их влияния на продажи и операционные процессы
• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом Wildberries от 2-3 лет
• Опыт работы в сегмента одежды и обуви (женская, мужская, детская)
• Опыт управления ассортиментом при средней и широкой товарной матрице (от 200 до 1000 SKU)
• Наличие подтвержденных кейсов по продвижению карточек товара с достижением целевых показателей по маржинальной прибыли, ДРР и др.
• Опыт управления группой карточек с выручкой от 30 млн руб., включая ТОП-позиции с оборотом от 1-2 млн. руб.
• Опыт работы со всеми рекламными инструментами
• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox
• Опыт SEO-оптимизации карточек товара
• Опыт взаимодействия с дизайнерами при разработке инфографики
• Опыт работы с ценообразованием, включая расчет юнит-экономики
• Опыт управления поставками и взаимодействия со складами или фулфилментом
• Опыт применения нейросетей в рабочих задачах (наличие успешных кейсов)
• Опыт работы с Google Таблицами или Excel

Указывайте в сопроводительном письме ваш ID в Telegram