Менеджер по продажам (проектные организации)

Основные задачи

• Развивать отношения с проектными институтами, проектными организациями и ключевыми проектировщиками.
• Продвигать продукцию и решения компании в проектную документацию, ТЗ, вендор-листы и технические решения заказчиков.
• Выявлять и сопровождать проектные возможности от ранней стадии до регистрации и дальнейшей реализации.
• Организовывать технические встречи, презентации, обучение и консультации для проектировщиков и смежных участников проекта.
• Взаимодействовать с продажами, техническими специалистами, дистрибьюторами и авторизованными партнёрами для доведения проекта до закупки и отгрузки.
• Обеспечивать корректное ведение проектной воронки, регистрацию проектов и актуализацию статусов.

Ожидаемые результаты

• Рост количества проектов, в которые включена продукция компании.
• Рост числа зарегистрированных и подтверждённых проектов.
• Конверсия проектной активности в продажи через канал.
• Формирование устойчивых отношений с проектными институтами в целевых сегментах

• Опыт B2B-продаж, presale или проектной работы с проектными институтами, инжиниринговыми компаниями, EPC-подрядчиками или системными интеграторами.
• Понимание проектных продаж: вендор-лист, спецификация, стадия проектирования, сопровождение проекта.
• Навыки ведения переговоров на уровне технических специалистов и лиц, принимающих решения.
• Умение координировать сложную сделку с несколькими участниками.
• Желателен опыт работы на рынке систем безопасности, инженерном, промышленном, ИТ-инфраструктурном или ином техническом рынке.

• Будет преимуществом

• Опыт продвижения оборудования или решений в проектные институты.
• Навыки чтения проектной документации и работы с техническими требованиями.
• Практический опыт сопровождения проектных продаж.

• Оклад и переменная часть по KPI.
• Возможность влиять на проектную воронку и выручку по целевым направлениям.
• Работа в системной коммерческой модели с партнёрским каналом.
• Возможность построить сильный контур проектных продаж.