Менеджер по продажам мультимедийных решений (B2B/B2G)

«Эдисон Медиа» занимается оснащением бизнеса и государственных организаций профессиональными мультимедийными системами. Мы поставляем видеостены, LED-экраны, профессиональные дисплеи, проекторы, системы ВКС и озвучивания, реализуем комплексные проекты для переговорных, конференц-залов, диспетчерских, музеев и других объектов.

Ищем менеджера, который будет вести клиента от первого обращения или найденной закупки до заключения договора. При этом нам нужен не оператор заявок, а активный продавец, способный разобраться в задаче заказчика, оценить перспективность сделки и довести её до результата.

Холодного обзвона нет. Источники сделок — входящие обращения, существующая клиентская база, тендерные площадки, партнёры и производители. В работе есть как быстрые поставки оборудования, так и крупные проекты с продолжительным циклом сделки.

Чем предстоит заниматься:

• Обрабатывать входящие обращения и работать с существующей базой;
• Искать и отбирать подходящие закупки и тендеры;
• Проводить первичную квалификацию: понимать задачу, бюджет, сроки и порядок принятия решения;
• Оценивать коммерческую перспективу и основные риски сделки;
• Общаться с заказчиком, в том числе с руководителями и ЛПР;
• Совместно с инженерами формировать решение и КП;
• Презентовать предложение, вести переговоры и отрабатывать возражения;
• Согласовывать коммерческие условия и сопровождать заключение договора;
• Качественно вести сделки в CRM: фиксировать договорённости, следующие действия, сроки и актуальный статус сделки;
• После заключения договора передавать проект сотрудникам, отвечающим за реализацию.

В обязанности продавца не входит дальнейшее исполнение заказа: закупка оборудования, организация логистики, подготовка документации, координация подрядчиков и монтажных работ.

Кого мы ищем:

Нам подойдёт человек, который:

• Имеет опыт B2B-продаж оборудования, IT-, AV- или других проектных решений;
• Привык продавать не отдельный товар из готового ассортимента, а решение под задачу заказчика;
• Умеет общаться с руководителями и представителями организаций;
• Умеет задавать вопросы, квалифицировать запрос и отличать перспективную сделку от заведомо проблемной;
• Самостоятельно организует свою работу и поддерживает порядок в CRM;
• Грамотно говорит и пишет;
• Использует современные ИИ-инструменты;
• Не теряет клиента после отправки коммерческого предложения.

Опыт в профессиональном AV, системной интеграции, IT, телекоммуникациях, инженерном оборудовании или тендерных продажах будет преимуществом. Поможем изучить оборудование и особенности сферы мультимедиа.

Высшее техническое или коммерческое образование будет преимуществом, но не является обязательным.

Условия:

• Фиксированный оклад + % от прибыли;
• Отсутствие холодного обзвона;
• Доход не ограничен и зависит от результатов продаж;
• Работа по согласованному плану продаж;
• Поддержка инженеров при подготовке решений;
• Оформление по ТК РФ;
• Офис в 5–7 минутах от метро «Царицыно»;
• График 5/2, с 10:00 до 19:00.