Начальник управления транспортного страхования

Ключевые обязанности:

Стратегия и план продаж подразделения:

• выполнение плана по сбору страховых премий (как личного, так и подразделения), количеству новых клиентов и сумме приведенного нового бизнеса;
• разработка стратегии – формирование и развитие каналов продаж (прямые продажи, брокеры, агентские сети, партнеры – лизинговые компании, банки);
• прогнозирование – ежемесячное и квартальное планирование, оценка текущей рыночной ситуации, составление прогнозов на будущие периоды.

Управление командой (отделы продаж и клиентские менеджеры):

• найм, мотивация, развитие текущих сотрудников в Управлении и вверенных отделах продаж;
• контроль воронки продаж и постоянный контроль активности сотрудников (звонки, встречи, сопровождение договоров и клиентов, ведение СРМ системы);
• наставничество и обучение команды техникам продаж, скриптам и презентации страховых продуктов (ОСАГО, КАСКО, имущественное и личное страхование).

Клиентская работа:

• работа с существующей клиентской базой, личные переговоры с ТОП менеджерами крупных компаний, автопарков, логистических операторов и тп;
• повышение эффективности текущих партнеров (лизинговые компании, банки, брокеры, агенты);
• поиск и привлечение новых клиентов и каналов продаж;
• участие в тендерах и закупочных процедурах, предтендерная работа;
• развитие кросс-продаж банковских продуктов (международные платежи, зарплатный проект, НПФ).

Требования к кандидату:

• опыт работы от 3-5 лет на руководящих позициях в активных продажах (B2B) юридическим лицам, именно в страховых компаниях или банковской сфере обязателен;
• опыт руководства подразделениями в сфере страхования;
• желательно наличие личного клиентского портфеля;
• знание рынка страхования и наличие наработанных связей в регионе;
• опыт развития корпоративных продаж в страховании;
• навыки ведения переговоров на уровне ТОП менеджмента;
• готовность к выполнению плановых показателей.

Что мы предлагаем?

• официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня;
• график работы 5/2 с 9:00 до 18:00, в пятницу — сокращенный рабочий день до 16:45;
• встречи с экспертами в различных сферах — от финансов и карьеры до развлечений и ЗОЖ (в рамках корпоративного проекта «Успех рождается в Согласии»);
• обучение, отдых, фитнес и многое другое — на выгодных условиях от партнеров;
• развитое спортивное комьюнити: беговой клуб, футбольная и баскетбольная команды;
• страховую защиту от критических заболеваний после прохождения испытательного срока;
• денежный бонус за трудоустройство друзей по вашей рекомендации.