Территориальный менеджер (продажи B2B, светотехника)

Описание вакансии

Мы расширяем коммерческую команду и приглашаем территориального менеджера, который будет отвечать за развитие продаж на территории Пермского края и ближайших регионов через партнерскую сеть и прямые B2B-продажи.

Если вам интересно самостоятельно развивать территорию, вы умеете выстраивать долгосрочные отношения с партнерами и добиваться коммерческих результатов - будем рады познакомиться.

Чем предстоит заниматься:

Развивать продажи на закрепленной территории через партнерскую сеть;
Работать с действующими дистрибьюторами: проводить совместные визиты, обучать торговые команды, развивать ассортимент и клиентскую базу;
Развивать направление B2B: проводить переговоры с конечными клиентами, выявлять новые возможности для роста продаж и сопровождать сделки;
Контролировать представленность продукции: проводить аудит торговых точек, контролировать выкладку и наличие товарного запаса у партнеров;
Анализировать рынок, отслеживать активность конкурентов и планировать развитие территории;
Готовить регулярную отчетность и планировать работу на неделю и месяц.

Мы предлагаем:

Официальное трудоустройство, социальные гарантии и прозрачную систему мотивации;
Стабильный доход с прозрачной системой ежемесячного премирования по KPI;
Разъездной формат работы (home office + территория);
График работы 5/2 без переработок (рабочее время согласовывается с учетом часового пояса региона);
Работу в одной из ведущих компаний рынка светотехники;
Индивидуальный план адаптации и поддержку на старте работы;
Полную техническую и коммерческую поддержку со стороны компании;
Компенсацию расходов на мобильную связь;
Регулярное обучение продукту и ассортименту компании.

Для нас важно, чтобы вы:

Имели опыт работы в B2B-продажах (желательно от 3 лет);
Работали с дистрибьюторами, дилерами или партнерской сетью;
Имели успешный опыт развития территории, выполнения планов продаж и расширения клиентской базы;
Умели вести переговоры с ЛПР и выстраивать долгосрочные партнерские отношения;
Уверенно владели Excel (знание 1С будет преимуществом);
Были готовы к разъездному характеру работы и командировкам.

Будет преимуществом опыт работы в компаниях: Тесли, Минимакс, Элком Электро, ТДМ Электрик, EKF, IEK, JazzWay, ЭТМ, Русский Свет и других компаниях электротехнического или светотехнического рынка.