Менеджер по B2B-продажам

B2B Sales Manager по крупным корпоративным клиентам — сделки от 20 млн ₸
CRN Group | CRINZO & CORNELI

Мы не ищем обычного менеджера по продажам
Мы ищем сильного B2B-профессионала, который умеет самостоятельно находить крупных клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, выстраивать долгосрочные партнёрские отношения и доводить сделки до результата.
CRN Group развивает новое стратегическое направление — производство и поставку корпоративной одежды:
-корпоративной формы для крупных компаний;
-школьной формы;
-формы для банков, авиакомпаний и гостиниц;
-одежды для девелоперов, автодилеров и торговых сетей;
-униформы для национальных и государственных организаций;
-индивидуальных корпоративных коллекций под бренд клиента.

Наша цель — стать компанией №1 в Казахстане в сегменте корпоративной одежды.

О компании

CRN Group — казахстанская fashion-компания, развивающая бренды CRINZO и CORNELI.
Сегодня компания — это:
-18 магазинов в 7 городах Казахстана;
-собственные бренды мужской одежды;
-собственный продукт, дизайн и производство;
-работа с фабриками и поставщиками в Турции и Китае;
-сильная розничная сеть;
-амбициозная стратегия роста и масштабирования.

Теперь мы усиливаем корпоративное B2B-направление и ищем человека, который сможет стать одним из его ключевых лидеров.

Главная задача

Самостоятельно привлекать новых корпоративных клиентов и полностью вести сделку:
от первого холодного контакта и выхода на ЛПР — до подписания договора, производства, поставки и получения оплаты.
Это не позиция для человека, который ждёт входящие заявки.
Нам нужен менеджер, который умеет сам создавать продажи.

Ключевой опыт, который нам необходим

Для нас особенно важен реальный опыт активных B2B-продаж.
Кандидат должен уметь:

• самостоятельно находить новых клиентов;
• делать холодные звонки;
• проходить секретарей и другие барьеры;
• находить прямой выход на ЛПР;
• назначать встречи без готовых входящих заявок;
• проводить сложные переговоры;
• работать с длительным циклом сделки;
• вести несколько участников со стороны клиента;
• доводить переговоры до договора и оплаты;
• сохранять отношения с партнёрами после завершения сделки.

Нам особенно интересны кандидаты, которые лично работали со сделками от 20 000 000 ₸ и выше.
Важно, чтобы кандидат не просто присутствовал в крупном проекте, а лично отвечал за:

• привлечение клиента;
• переговоры;
• коммерческое предложение;
• согласование условий;
• заключение договора;
• доведение сделки до оплаты и исполнения обязательств.

Обязательные требования

• Успешный опыт в B2B-продажах.
• Опыт самостоятельного привлечения новых клиентов.
• Практический опыт холодных звонков и холодного поиска.
• Опыт выхода на ЛПР.
• Опыт проведения переговоров с крупными компаниями.
• Опыт полного сопровождения сделки.
• Опыт подготовки коммерческих предложений и договоров.
• Понимание длинного цикла корпоративных продаж.
• Умение вести CRM и управлять воронкой продаж.
• Ответственность за результат, сроки и оплату.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Будет большим преимуществом
• Опыт сделок от 20 000 000 ₸.
• Опыт продаж корпоративной формы, одежды, текстиля или униформы.
• Опыт работы с крупными частными и государственными организациями.
• Опыт участия в тендерах.
• Опыт продаж банкам, авиакомпаниям, гостиницам, девелоперам, промышленным предприятиям или торговым сетям.
• Собственная профессиональная база контактов.
• Опыт развития повторных продаж.
• Опыт управления крупными проектами.

Нам не подойдёт кандидат, который

• привык работать только с входящими заявками;
• никогда самостоятельно не искал клиентов;
• боится холодных звонков;
• не умеет выходить на ЛПР;
• работал только с небольшими и быстрыми сделками;
• передавал клиента другим сотрудникам сразу после продажи;
• не контролировал договор, производство, поставку и оплату;
• быстро сдаётся после отказа;
• ожидает высокий доход без высокого результата;
• не умеет выстраивать долгосрочные отношения.

Доход

Мы предлагаем:

• конкурентный фиксированный оклад;
• прозрачную систему KPI;
• большие бонусы за заключённые и оплаченные сделки;
• дополнительные бонусы за перевыполнение плана;
• повышенную мотивацию за крупные и высокомаржинальные контракты;
• возможность получать высокий доход без искусственного ограничения сверху.

Эта вакансия особенно подойдёт человеку, который действительно хочет много зарабатывать и готов подтверждать свой уровень конкретными результатами.
Ваш доход будет напрямую зависеть от:

• объёма привлечённых продаж;
• валовой прибыли;
• полученной оплаты;
• количества новых крупных клиентов;
• повторных контрактов;
• качества ведения проектов.