Коммерческий директор (CCO)

Barkli – лидер премиального девелопмента в России с 32-летней историей и более чем 800 000 м2 реализованных проектов. Мы создаем новое пространство для жизни, вдохновленное архитектурой и временем.

Мы ждём специалиста с опытом работы коммерческим директором в девелоперских компаниях от 5-ти лет.

Обязанности:

• Участие в формировании инвестиционной модели проектов в части коммерческих параметров (цены, темпы продаж, продуктовая концепция).
• Оценка новых проектов: ценообразование, ликвидность продукта, прогноз продаж, чувствительность модели.
• Разработка и корректировка продуктовой концепции совместно с функцией продуктовой стратегии.
• Формирование стратегии вывода продукта на рынок.
• Формирование и реализация стратегии продаж (каналы, воронка, инструменты).
• Управление выполнением планов продаж по проектам (выручка, темпы реализации, оборачиваемость).
• Управление системой ценообразования (динамика цен, акции, скидочные механики).
• Организация и контроль сделок (включая сложные и крупные сделки).
• Управление брокериджем (при соответствующей модели реализации).
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии по проектам .
• Управление маркетинговым бюджетом и оценка эффективности каналов (ROMI).
• Обеспечение выполнения планов по лидам, конверсии и стоимости привлечения.
• Развитие бренда проектов и компании.
• Контроль выполнения финансовых показателей проектов (выручка, маржа, CF — в части коммерческого блока).
• Анализ отклонений план/факт по продажам и выручке, формирование корректирующих мероприятий.
• Формирование предложений по оптимизации доходности проектов (цены, продукт, стратегия реализации).

• Формирование регулярной управленческой отчетности по коммерческому блоку.

• Прогнозирование продаж и денежных потоков (в части поступлений).
• Анализ рынка недвижимости, конкурентной среды и цен.
• Поддержание и развитие базы данных по рынку и сделкам.
• Участие в формировании и актуализации финансовых моделей проектов.
• Совместный контроль с финансовым блоком исполнения бюджетов (в части выручки и коммерческих затрат).
• Участие в кредитном мониторинге (в части соблюдения коммерческих параметров).
• Обеспечение высокого уровня клиентского сервиса на всех этапах сделки.
• Повышение лояльности клиентов и партнеров.
• Формирование и развитие команды (продажи, маркетинг, аналитика).
• Постановка задач, контроль результатов, развитие компетенций.
• Внедрение КПЭ и системы мотивации.

Требования:

• Опыт работы: от 5 лет в коммерческом департаменте девелоперских компаний, из них от 3 лет на позиции Руководителя / Коммерческого директора.

• Образование: Высшее (экономическое / финансовое / маркетинговое приветствуется).

• Успешный опыт в реализации проектов (ЖК / Класс А, В+) на всех стадиях (котлован, активные продажи, завершение).

• ​​​​​​​​​​​​​​Управления выручкой от 5+ млрд руб. в год.

• Выводов новых проектов на рынок.

• Глубокое знание рынка недвижимости, 214-ФЗ, эскроу-счетов.
• Навыки построения отделов продаж и маркетинга "с нуля" или перезапуска.
• Опыт бюджетирования и управления P&L.

• Личные качества: Системное мышление, стрессоустойчивость, ориентация на результат, лидерские качества, навыки публичных выступлений и переговоров на уровне топ-менеджмента.

Что предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ, полностью официальная и своевременная зарплата, уровень дохода обсуждается с финальным кандидатом;
• График работы 5/2:
• Комфортные условия: оборудованная кухня, кофе-зона;