Директор по развитию бизнеса

ООО «АКБ» - специализированное проектное бюро в сфере промышленного инжиниринга. Мы выполняем полный цикл инженерных услуг для объектов инфраструктуры в северных регионах, зонах вечной мерзлоты и на Дальнем Востоке: от изысканий и проектирования до сопровождения строительных задач Заказчика.

Мы открываем позицию директора по развитию - человека, который будет отвечать за работу бюро с внешней средой. Суть роли одной фразой: знать о предстоящих проектах заказчиков раньше, чем они оформлены в закупку, и готовить компанию к ним заранее.

Мы сознательно уходим от ценовой конкуренции в тендерах. Наша модель - ранний вход: участие в формировании потребности заказчика на предпроектной стадии и работа на репутацию, при которой заказчики возвращаются сами и рекомендуют нас другим. Директор по развитию ключевая фигура этой модели.

Чем предстоит заниматься:

• Формировать и поддерживать карту заказчиков ниши - промышленных холдингов, железнодорожных структур, ресурсоснабжающих организаций Севера и Дальнего Востока: их инвестиционные программы, планы технического перевооружения и капитальных ремонтов на горизонте 12–24 месяцев.
• Выстраивать и развивать отношения с представителями заказчиков разного уровня - от первых контактов до долгосрочного доверительного партнёрства.
• Транслировать сведения о внешней среде внутрь компании: ежеквартальный прогноз какие разделы и компетенции потребуются, какое ПО и оборудование нужно готовить, какая загрузка производства ожидается.
• Смещать точку входа компании в проекты с тендера на предпроектную стадию и развивать поток рекомендаций от действующих заказчиков.

Что для нас важно:

• Знание рынка проектно-изыскательских работ и промышленного строительства, понимание логики инвестиционных циклов заказчиков.
• Опыт ведения переговоров и выстраивания длительных деловых отношений, а не разовых продаж.
• Аналитические навыки: карта рынка, прогноз загрузки, сопоставление плана и факта.
• Понимание закупочных процедур (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие закупки) и специфика предпроектной стадии.
• Готовность к регулярным командировкам в регионы Севера и Дальнего Востока.
• Грамотная устная и письменная речь, представительский уровень самопрезентации.

Вам подойдёт эта роль, если

• Вы черпаете энергию в общении и широкой сети контактов, а не тратите её на них.
• Вас мотивирует разнообразие - разные заказчики, регионы, отрасли и задачи.
• Вы работаете на измеримый результат и хотите видеть, как ваши действия превращаются в портфель проектов компании.

Роль вам, скорее всего, не подойдёт, если вам важны чёткие регламенты и стабильный офисный ритм без командировок - это честное предупреждение, а не формальность.