Супервайзер торговых представителей

Мы — производитель колбасных изделий торговой марки «Апрель Кулагер» с 1996 года. Собственное производство расположено в городе Шахтинск Карагандинской области.

Ассортимент компании насчитывает около 80 наименований продукции: вареные, полукопченые и сырокопченые колбасы, сосиски, сардельки, копчености, мясные деликатесы и полуфабрикаты.

В связи с активным развитием продаж в Алматы мы ищем руководителя, который возьмет на себя управление торговой командой и ответственность за все коммерческие вопросы компании в городе.

Основные задачи

✔️ Управление командой торговых представителей по городу Алматы;

✔️ Постановка задач, контроль маршрутов и ежедневной работы сотрудников;

✔️ Выполнение планов продаж по городу;

✔️ Развитие количественной и качественной дистрибуции;

✔️ Контроль подключения новых торговых точек и развития действующей клиентской базы;

✔️ Работа с торговыми точками и клиентами категорий А, B и C;

✔️ Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами категории А;

✔️ Согласование коммерческих условий, ассортимента, объемов поставок, акций и промо-мероприятий;

✔️ Контроль представленности продукции, выкладки, ценников и ассортиментной матрицы;

✔️ Контроль возвратов, дебиторской задолженности и соблюдения договоренностей с клиентами;

✔️ Анализ продаж по районам, торговым представителям, клиентам и товарным позициям;

✔️ Контроль работы конкурентов, цен и рыночной ситуации;

✔️ Подбор, адаптация, обучение и развитие торговых представителей;

✔️ Проведение совместных выездов и полевого сопровождения сотрудников;

✔️ Подготовка отчетности и предложений по развитию продаж;

✔️ Взаимодействие со складом, логистикой, производством и руководством компании;

✔️ Решение всех текущих коммерческих вопросов компании по городу Алматы.

Зона ответственности

Супервайзер отвечает за коммерческие результаты компании по всему городу Алматы, включая:

выполнение общего плана продаж;
эффективность работы торговой команды;
развитие клиентской базы;
представленность и доступность продукции;
работу с ключевыми клиентами и категорией А;
возвраты и дебиторскую задолженность;
реализацию коммерческих и маркетинговых мероприятий;
развитие продаж по закрепленным районам города.

Требования:

• Опыт работы супервайзером, руководителем торговой команды или территориальным менеджером;
• Опыт работы в сфере FMCG будет существенным преимуществом;
• Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами и торговыми сетями;
• Умение управлять командой, ставить задачи и контролировать результат;
• Понимание принципов дистрибуции, продаж и работы с торговыми точками;
• Аналитическое мышление и умение работать с показателями продаж;
• Ответственность, самостоятельность и ориентация на результат;
• Уверенное владение Excel и мобильными системами сбора заявок;
• Знание территории города Алматы;
• Готовность к разъездному характеру работы.

Мы предлагаем:

✅ Официальное трудоустройство;

✅ Конкурентный доход: фиксированный оклад и премиальная часть по результатам работы;

✅ График работы 5/2;

✅ Полномочия для управления торговой командой и развития продаж;

✅ Прямое взаимодействие с руководством компании;

✅ Поддержку со стороны производства, логистики и смежных подразделений;

✅ Возможность влиять на коммерческую стратегию компании в Алматы;

✅ Возможность профессионального и карьерного роста.