Менеджер по работе с федеральными и локальными торговыми сетями (KAM)

О компании

Мы — компания Меркатор, производитель замороженной еды и рыбной продукции. Сейчас активно расширяем ассортимент и выходим в новые федеральные и региональные торговые сети.

Нам нужен человек, который умеет открывать двери в сети, договариваться о выгодных условиях и строить долгосрочные отношения с ключевыми клиентами.

Что предстоит делать

Развивать продажи в федеральных и локальных торговых сетях

• подключать новые федеральные и региональные сети;

• проводить переговоры с закупщиками и категорийными менеджерами;

• согласовывать коммерческие условия и ввод новых SKU;

• сопровождать запуск новых клиентов.

Развивать действующих клиентов

• увеличивать ассортимент и объем продаж;

• реализовывать планы развития по каждой сети;

• контролировать выполнение коммерческих условий.

Управлять коммерческой эффективностью

• анализировать продажи, маржинальность и эффективность ассортимента;

• готовить коммерческие предложения;

• разрабатывать промо-календарь совместно с маркетингом;

• оценивать эффективность промоакций.

Контролировать операционную работу

• сопровождать договорную работу;

• контролировать дебиторскую задолженность;

• оперативно решать претензионные вопросы;

• взаимодействовать с производством, логистикой и финансовой службой.

Выполнять планы

• достигать планов продаж;

• обеспечивать выполнение KPI;

• регулярно анализировать результаты и предлагать решения по развитию продаж.

Мы ожидаем

• опыт работы с федеральными или локальными торговыми сетями от 2 лет;

• успешный опыт проведения коммерческих переговоров;

• понимание специфики FMCG;

• опыт ввода новых SKU и развития ассортимента;

• уверенное владение Excel (сводные таблицы, ВПР/XLOOKUP, анализ данных);

• регулярное использование ИИ для повышения эффективности своей работы;

• готовность к командировкам.

Будет преимуществом:

• опыт работы с замороженной продукцией или продуктами питания;

• наличие действующих контактов в федеральных и региональных сетях.

Мы предлагаем

• доход от 184 000 ₽ на руки при выполнении KPI;

• фиксированный оклад 100 000 ₽ + прозрачная система бонусов;

• официальное оформление по ТК РФ;

• гибридный формат работы (офис в Москве + возможность работать удаленно 1 день в неделю);

• участие в запуске нового направления с возможностью влиять на стратегию продаж;

• быстрое принятие решений без лишней бюрократии;

• возможность карьерного роста вместе с развитием компании.

Почему эта работа может быть вам интересна

Мы не ищем человека для сопровождения существующей базы. Мы ищем менеджера, который хочет строить продажи практически с нуля, выводить новые продукты в крупнейшие торговые сети страны и напрямую влиять на развитие компании.

Если вам интересно создавать, а не просто поддерживать — будем рады познакомиться..