Менеджер по продажам B2B мероприятий

О компании

INTEKPROM — организатор отраслевых форумов для различных отраслей промышленности.

Мы проводим мероприятия в Казани, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Челябинске и других городах России.

Наши форумы объединяют руководителей предприятий, производственные службы и функциональных руководителей крупнейших компаний страны.

Среди участников мероприятий — генеральные директора, директора по производству, технические директора, главные инженеры, главные технологи, директора по качеству, директора по цифровизации, руководители служб эксплуатации и другие ключевые специалисты предприятий.

Основными клиентами менеджера по продажам являются поставщики оборудования, технологий, IT-решений и услуг для промышленности. В процессе работы вы будете взаимодействовать с генеральными директорами, коммерческими директорами, директорами по продажам, директорами по маркетингу и собственниками бизнеса, принимающими решения об участии компаний в отраслевых мероприятиях.

Чем предстоит заниматься

• Самостоятельно формировать и развивать базу потенциальных клиентов.
• Анализировать отрасли и быстро определять компании, которым может быть интересно участие в форумах INTEKPROM.
• Искать и актуализировать контакты лиц, принимающих решения.
• Проводить переговоры с руководителями компаний и презентовать возможности участия в мероприятиях.
• Продавать различные форматы участия:
  • делегатское участие;
  • выступление с докладом;
  • выставочный стенд;
  • спонсорские пакеты;
  • рекламные и маркетинговые возможности форумов.
• Вести клиента от первого контакта до участия в мероприятии.
• Работать в CRM и поддерживать актуальность информации по клиентам и сделкам.
• Выполнять планы продаж и участвовать в развитии клиентской базы компании.
• Участвовать в форумах и отраслевых мероприятиях компании.

Как устроена работа

• Онбординг и обучение продукту, аудитории форумов и технологии продаж.
• Погружение в отраслевую специфику и особенности различных рынков.
• Работа с CRM, корпоративной телефонией и готовыми инструментами продаж.
• Готовой клиентской базы нет по определению — успешный менеджер самостоятельно строит и развивает собственный портфель клиентов.
• Продажи строятся на аналитике, понимании отрасли и качественной коммуникации с руководителями компаний.

Кого мы ищем

Нам нужен не просто менеджер по продажам.

Мы ищем человека с хорошими аналитическими способностями, который сможет быстро разобраться в продукте, понять особенности различных отраслей промышленности и научиться находить наиболее перспективных клиентов.

Наш идеальный кандидат:

• обладает грамотной устной и письменной речью;
• быстро обучается и умеет разбираться в новых темах;
• обладает хорошими аналитическими способностями;
• умеет анализировать информацию и выявлять потребности клиента;
• обладает высоким уровнем коммуникации;
• умеет убеждать и выстраивать доверительные отношения;
• ориентирован на результат и высокий доход;
• хочет работать и зарабатывать;
• дисциплинирован и умеет самостоятельно организовывать свою работу;
• не боится переговоров с первыми лицами компаний;
• умеет доводить сделки до результата.

Будет преимуществом:

• опыт B2B-продаж;
• опыт работы с промышленными предприятиями;
• опыт продаж выставок, конференций, рекламы, маркетинговых услуг, консалтинга или IT-решений;
• опыт общения с генеральными директорами, собственниками бизнеса и руководителями коммерческих подразделений.

Что мы предлагаем

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Фиксированный оклад 50 000 рублей на руки.
• Прогрессивный процент от продаж — чем выше результаты, тем выше доход.
• Премии за выполнение и перевыполнение KPI.
• Отсутствие потолка по заработку — уровень дохода напрямую зависит от ваших результатов.
• Выплаты заработной платы без задержек.
• График работы: понедельник–пятница с 10:00 до 18:00.
• Комфортный офис в центре города.
• Корпоративная связь и все необходимые инструменты для работы.
• Обучение продукту, отрасли и технологиям продаж.
• Участие в крупнейших отраслевых форумах страны.
• Командировки на мероприятия компании.
• Работа в сильной команде и возможность профессионального развития.

Возможности развития

INTEKPROM — небольшая и гибкая компания, поэтому карьерное развитие у нас не ограничивается формальными должностями и жёсткой организационной структурой.

У сотрудников есть возможность как вертикального, так и горизонтального роста в зависимости от результатов, инициативности и профессиональных интересов.

Вы сможете развиваться в направлении продаж, работы с ключевыми клиентами, запуска новых отраслевых проектов, развития новых направлений бизнеса или управления командой.

Мы ценим инициативу, самостоятельность и готовность брать на себя ответственность и всегда готовы поддерживать сотрудников, которые хотят расти вместе с компанией.

Что мы ценим

• инициативность и самостоятельность;
• высокий уровень ответственности;
• умение работать на результат;
• желание развиваться в B2B-продажах;
• широкий кругозор и интерес к промышленности и бизнесу;
• готовность постоянно учиться новому.

Кому вакансия точно подойдёт

• Тем, кому интересно понимать, как устроен бизнес и промышленность.
• Тем, кто любит общение и переговоры.
• Тем, кто хочет влиять на собственный доход через результат своей работы.
• Тем, кому интересно общаться с собственниками бизнеса и руководителями крупнейших компаний страны.
• Тем, кто хочет не просто продавать продукт, а становиться экспертом в своей отрасли и строить долгосрочные отношения с клиентами.

Если вы хотите работать в сфере сложных B2B-продаж, быстро развиваться и строить карьеру в компании, которая организует отраслевые форумы для крупнейших предприятий России, будем рады познакомиться с вами.

Отправляйте своё резюме — мы свяжемся с вами в ближайшее время.