Руководитель отдела оптовых продаж (с личным портфелем клиентов)

Частная пивоварня "Злата Подкова"

Полный цикл производства. Работаем с региональными дистрибьюторами и крупным оптом. Открываем позицию руководителя, который лично ведет ключевых партнеров и управляет командой.

Чем предстоит заниматься:

— Развитие оптового канала (дистрибьюторы, оптовые компании, сетевой опт, HoReCa-опт)

— Личные продажи: монетизация собственной базы оптовых клиентов, заключение крупных контрактов

— Управление отделом: постановка планов и KPI, контроль воронки, обучение, мотивация продавцов

— Выполнение общего плана отдела и личного плана продаж

— Контроль дебиторской задолженности по оптовым отгрузкам

— Анализ рынка, ценообразование, прогнозирование

Требования:

— Опыт в оптовых продажах от 3 лет (товарная категория: пиво, слабоалкогольные, безалкогольные напитки.

— Из них на руководящей позиции в продажах – от 3 лет

— Наличие действующей базы оптовых клиентов (дистрибьюторы, оптовики, сети) с возможностью быстрого старта поставок

— Подтвержденный личный объем продаж

— Опыт найма, адаптации и управления продавцами (от 2 человек в подчинении)

— Готовность к разъездному характеру и личным встречам

Условия:

— Полная занятость, гибридный / разъездной график (база в офисе)

— Оформление по ТК РФ.

— Доход: оклад + %

— Ресурсы: CRM, бюджет на командировки, маркетинговое сопровождение для оптовиков

— Статус: прямое подчинение собственнику

— Карьерная перспектива: КД / партнерство