Менеджер по продажам

Мы продуктовая компания с собственным производством в сегменте корма для домашних животных. Выходим со своим продуктом на российский рынок. Планируемое развитие: дистрибьюторы, зоосети, ветсети, маркетплейсы, свой сайт.

Мы в поисках менеджера по развитию, который возьмет на себя развитие B2B-направления. Обеспечит рост выручки, ширины дистрибуции и доли в приоритетных каналах. Мы в поисках человека, который знает рынок, понимает, как работают сети и дистрибьюторы, и умеет превращать договорённости в живой, регулярный товарооборот.

Основные задачи

• Развитие каналов (федеральные и региональные зоосети, дистрибьюторы, маркетплейсы).

• Разработка и согласование индивидуальных планов сотрудничества и коммерческих условий: скидки, бонусы, ретро, маркетинговый бюджет, условия листинга, логистики, отсрочка, возвраты.

• Регулярный контакт с клиентом: статус, планы, корректировка условий.

• Контроль и развитие продаж через маркетплейсы.

• Анализ продаж по каналам и контрагентам, формирование прогнозов и планов.

Требования к кандидату

• Опыт от 2 лет в продажах зоотоваров в B2B.

• Практический опыт работы с дистрибьюторами и сетями.

• Понимать специфику ЗОО-рынка: особенности ЦА (владельцы животных, заводчики, грумеры, ветврачи), сезонность и триггеры спроса, конкурирующие бренды и категории.

• Разбираться в экономике сделки.

• Опыт работы с электронной коммерцией.

• Уметь строить прогнозы продаж по клиентам и группам SKU.

• Уровень владения английским языком не ниже B1

Личностные качества и стиль работы

• уверенное общение с собственниками, директорами, категорийщиками.

• ведение учёта, держать в порядке таблицы.

Что предлагаем:

• Работа в современном офисе Кировский/Большая Садовая

• Оформление по ТК РФ

• Мотивация от 180 000₽ в месяц ( оклад 105 000 на руки + премии по результатам). Сумма обсуждается индивидуально на финальном собеседовании.

• Корпоративный автомобиль Фольцваген.

• График работы 5/2 с 9 до 18 часов.