Менеджер по продажам решений информационной безопасности B2B/B2G

О КОМПАНИИ:

«Анком» (Санкт‑Петербург) — российский поставщик и интегратор решений в сфере информационнойбезопасности. Мы работаем с коммерческими компаниями и государственными заказчиками: подбираем,внедряем и сопровождаем ИБ‑продукты, закрывая потребности бизнеса в защите данных и соответствиитребованиям регуляторов. В портфеле — решения ведущих вендоров и собственные сервисы.

ЗАДАЧА РОЛИ:

● Формировать воронку ИБ-проектов, развивать отношения с корпоративными и государственными заказчиками и вести коммерческую часть сделки — от первого контакта до заключения договора и передачи проекта на реализацию.

● Вы будете работать в связке с руководителем направления, пресейл-инженером, техническими специалистами, вендорами и дистрибьюторами.

ЦЕЛЬ РОЛИ:

● Основной фокус — развитие ИБ-проектов у действующих клиентов компании и привлечение новых корпоративных заказчиков в Санкт-Петербурге, СЗФО и регионах.

Основные обязанности

● Вести полный цикл продаж: от поиска и квалификации лидов до подписания договора и передачи проектана внедрение.

●Выявлять потребности клиентов, формировать ценностное предложение и технико‑коммерческиеобоснования под задачи бизнеса.

● Проводить встречи, организовывать и участвовать в презентациях и демонстрациях;

● Совместно с пресейл‑инженерами и архитекторами подбирать оптимальные ИБ‑решения (NGFW, SIEM,DLP, EDR/XDR, PAM, WAF и др.), участвовать в пилотах.

● Координировать внутреннюю команду по сделке и контролировать ключевые коммерческие этапы: подготовку предложения, договор,поставку и оплату.

ЧТО ДЛЯ НАС ВАЖНО:

● Опыт сложных проектных B2B-продаж в ИТ или информационной безопасности от 2 лет.

● Опыт работы с корпоративными либо государственными заказчиками.

● Умение выходить на ЛПР, развивать отношения с несколькими участниками сделки и вести длительный цикл продаж.

● Понимание основных классов ИБ-решений на уровне назначения, бизнес-ценности и сценариев применения.

● Опыт подготовки коммерческих предложений, проведения переговоров и участия в конкурсных процедурах.

● Готовность вести CRM, планировать воронку и отвечать за точность прогноза продаж.

● Глубокая техническая экспертиза не является обязательной: за архитектуру и техническую часть решения отвечает пресейл-инженер.

● Будет преимуществом

● Опыт работы в ИТ-интеграторе, ИБ-вендоре или дистрибьюторе.

● Реализованные проекты в области информационной безопасности.

● Опыт участия в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ.

● Знание требований регуляторов и основных процессов информационной безопасности.

● Наличие профессиональных связей среди корпоративных заказчиков, ИТ- и ИБ-руководителей будет преимуществом."

● Пройденное обучение или сертификация производителей ИБ-решений.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

● Оформление согласно ТК РФ;

● Заработная плата в соответствии с ТК РФ и уровнем квалификации (обсуждается на собеседовании);

● Новый технологичный офис в 5 минутах от м. Приморская и ЗСД;

● Гибридный график работы;

● Спортивный пакет;

● Добровольное медицинское страхование (ДМС);

● Чёткие процессы и поддержку команды: вы не будете действовать в одиночку — у нас налажено взаимодействие между отделами.

● Возможность влиять на результаты.