Категорийный менеджер по закупкам и ВЭД — Китай

Компания AUTOLEVEL развивает оптовые продажи, собственную розничную сеть и продажи на маркетплейсах. Мы ищем самостоятельного специалиста, который будет отвечать за поиск перспективных товаров, работу с китайскими заводами и сопровождение поставок в Россию.

Находить товары, которые имеют подтверждённый спрос и хорошую экономику, организовывать производство под нашими брендами в Китае и доводить проект от идеи до поступления готового товара на склад.

Аналитика ассортимента и продаж

• Анализ продаж на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете.
• Анализ продаж компании в оптовом и розничном направлениях.
• Оценка спроса, конкуренции, цен, сезонности и объёма рынка.
• Анализ маржинальности, валовой прибыли и оборачиваемости.
• Выявление перспективных товарных ниш.
• Поиск товаров для расширения ассортимента.
• Подготовка предложений по выводу неликвидных позиций.
• Расчёт экономики нового товара до начала закупки.
• Формирование прогноза продаж и первоначального объёма заказа.

Поиск поставщиков и заводов

• Поиск производителей в Китае.
• Подготовка и отправка запросов на производство.
• Получение коммерческих предложений минимум от 5–10 поставщиков.
• Проверка, является ли поставщик производителем или торговой компанией.
• Сравнение цен, MOQ, сроков производства, качества и условий оплаты.
• Проведение переговоров и снижение закупочной стоимости.
• Организация OEM-производства под брендами компании.
• Ведение единой базы заводов и поставщиков.

Работа с образцами и качеством

• Заказ и доставка образцов.
• Передача образцов технологу.
• Фиксация результатов испытаний.
• Согласование доработок с производителем.
• Получение повторных образцов.
• Утверждение эталонного образца перед производством.
• Организация инспекции готовой партии.
• Контроль качества, упаковки, маркировки и комплектации.

Документация и сертификация

• Запрос у производителей SDS, TDS, COA, состава и другой технической документации.
• Взаимодействие с технологом и сертификационными центрами.
• Определение необходимых разрешительных документов.
• Организация получения СГР, деклараций, сертификатов и других документов.
• Контроль проведения испытаний и сроков оформления.
• Проверка соответствия документов фактическому товару и производителю.

Производство и поставка

• Согласование спецификаций, упаковки, этикеток и макетов.
• Размещение заказов на заводах.
• Контроль сроков производства.
• Контроль оплат и готовности продукции.
• Взаимодействие с перевозчиками, складами консолидации и таможенными брокерами.
• Расчёт нескольких вариантов доставки.
• Контроль международной перевозки и таможенного оформления.
• Сопровождение груза до поступления на склад компании.
• Разбор случаев брака, недостачи, повреждений и нарушения сроков.

• Опыт закупок или производства товаров в Китае.
• Опыт общения и переговоров с китайскими поставщиками.
• Умение искать именно заводы-производители.
• Понимание структуры себестоимости импортного товара.
• Хорошее владение Excel или Google Таблицами.
• Умение анализировать продажи и большие массивы данных.
• Понимание маржинальности, оборачиваемости и товарных остатков.
• Опыт работы с Alibaba, 1688 или аналогичными площадками.
• Опыт сопровождения международной доставки.
• Английский язык, достаточный для деловой переписки и переговоров.
• Самостоятельность, внимательность и ответственность за конечный результат.

Преимуществом будет:

• опыт работы с автохимией, ЛКМ, герметиками или товарами для авторемонта;
• опыт вывода собственных торговых марок;
• опыт сертификации продукции в России;
• опыт продаж на маркетплейсах;
• наличие проверенной базы заводов, перевозчиков и брокеров.

Сотрудник не просто находит дешёвый товар, а выводит прибыльные продукты, которые:

• имеют подтверждённый спрос;
• соответствуют требованиям компании;
• проходят необходимые проверки и сертификацию;
• производятся в согласованные сроки;
• приходят на склад по запланированной себестоимости;
• продаются с установленной маржинальностью;
• не превращаются в избыточные остатки.

Заработная плата состоит из фиксированной части и премии за результат.

Премия может зависеть от:

• количества успешно запущенных товаров;
• фактической валовой прибыли новых товаров;
• выполнения плановой себестоимости;
• соблюдения сроков поставки;
• качества продукции;
• отсутствия избыточных остатков;
• выполнения плана продаж запущенных товаров.

Премия не рассчитывается только от снижения закупочной цены. Важно учитывать качество товара, итоговую маржинальность, сроки и объём продаж.

Что мы предлагаем

— работу в развивающейся автомобильной компании;
— возможность напрямую влиять на ассортимент и прибыль компании;
— работу с товарами, которые продаются в опте, рознице и на маркетплейсах;
— самостоятельную и значимую роль внутри компании;
— поддержку руководителя, технолога, отдела продаж и команды маркетплейсов;
— понятную систему мотивации: фиксированная часть + премия за результат;
— график 5/2;
— выплаты заработной платы 2 раза в месяц.