Директор по монетизации и партнерствам

В 2026 году Московской бирже исполнилось 34 года. Мы появились вместе с современной Россией и за эти годы с нуля создали рынок инвестиций.

Сегодня миллионы людей и тысячи компаний доверяют нам и пользуются нашей инфраструктурой.

• Ежедневно на наших торговых платформах совершаются миллионы транзакций в минуту – без задержек, без перебоев.
• Мы храним в депозитарии цифровые записи о каждом активе, который торгуется на бирже.
• Мы следим за тем, чтобы все операции соответствовали правилам торгов и требованиям регуляторов.

А еще мы активно развиваемся и давно вышли за рамки классического биржевого бизнеса.

• Мы разрабатываем и поддерживаем платформы, которые соединяют финансовые компании и клиентов,
• Мы идем на внебиржевой рынок и создаем на нем удобные сервисы,
• Мы открываем новые возможности для инвесторов, корпораций, банков.
• Мы развиваем финансовую культуру страны.

В #moexteam уже больше 3000 человек: ИТ-специалисты и эксперты по развитию рынков, продуктовые и проектные менеджеры, финансисты и юристы, маклеры и многие другие. Мы разные, но всех нас объединяет общая цель – помочь людям и компаниям управлять деньгами, используя передовые технологии и знания.

В Блоке развития розничного бизнеса открыта вакансия «Директор по монетизации и партнерствам».

Чем предстоит заниматься:

— Архитектор монетизации экосистемы, управление доходами, партнёрской сетью и коммерческой стратегией
— Разработка стратегии управления входными комиссиями от банков‑партнеров и выходными ставками для клиентов (вклады, инвестиции, кредиты)
— Балансировка экономической модели: обеспечение высокой маржинальности для бизнеса АО «Финуслуги» при сохранении конкурентной доходности для конечного пользователя
— Внедрение динамического ценообразования и персонализированных ставок на основе данных о клиенте
— Разработка и актуализация тарифной сетки для финансовых организаций (банки, брокеры, страховые компании)
— Проведение переговоров с топ‑менеджментом партнёров о выделении эксклюзивных ставок и повышенных комиссий за приоритетное размещение на платформе
— Участие в рабочих группах с ЦБ РФ, согласование коммерческих инициатив с требованиями регулятора, лоббирование изменений, благоприятных для развития маркетплейса
— Выстраивание стратегических альянсов с топ‑20 банками страны, решение вопросов интеграции, compliance и соблюдения стандартов платформы
— Создание эффективной системы единого окна коммуникации, обеспечивающей быстрые ответы партнёрам и соблюдение нормативов
— Разработка коммерческой стратегии роста на 3–5 лет, вывод платформы на целевые показатели операционной прибыли за счёт диверсификации потоков (B2C, B2B, B2G)
— Руководство блоками продаж и партнёрств, построение культуры, ориентированной на финансовый результат (EBITDA, Revenue, чистая прибыль)

Мы ожидаем от вас:

• Опыт работы в коммерции или финансах не менее 10 лет, из которых минимум 5 лет на позиции уровня C‑level в Fintech, Marketplace, банке или инвестиционной компании
• Глубокая экспертиза в pricing, экономике финансовых продуктов, успешный опыт управления тарифными сетками, комиссионным доходом и ставками привлечения и размещения
• Подтверждённый опыт взаимодействия с ЦБ РФ и другими регуляторами финансового рынка
• Навыки ведения переговоров на уровне правления банков, членов правления и акционеров
• Понимание требований комплаенса и умение внедрять коммерческие решения в правовое поле
• Доказанный опыт масштабирования выручки от 1 млрд рублей через оптимизацию unit‑экономики и партнёрских комиссий
• Высокая этика, системное мышление, амбициозность, умение работать в условиях высокой ответственности перед государством и акционерами