Менеджер по проектным продажам

Что предстоит делать:

• Управление проектами: от входящей заявки и встречи с дизайнером до отгрузки готового изделия на объект. Координация технолога, производства и сроков.

• Подготовка коммерческих предложений: на основе просчитанной сметы от технолога — с аргументацией ценности, а не скидки.

• Работа с длинным циклом сделки (от 1 до 3+ месяцев): ведение переговоров с 2–3 контактными лицами в проекте (дизайнер, архитектор, заказчик), бюджетирование и повторные согласования.

• Обработка заявок: входящие лиды от архитекторов и дизайнеров, а также работа с тёплой и холодной базой для развития продаж.

• Участие в тендерах: подготовка заявок, ценовые переговоры (переторжки).

• Ведение отчётности: ежедневное ведение статистики по лидам, КП, счетам в Google Таблицах.

• Работа с возражениями: аргументированно парировать «дорого/долго», продавая экспертизу и премиальность, а не снижая цену.

Что мы ждём от кандидата:

• Опыт: от 1 года в B2B-продажах. Идеально — отделочные материалы, предметы интерьера, инженерные системы, металлообработка, премиум-мебель или услуги для строительства/дизайна. Приветствуется опыт в тендерах.

• Понимание длинного цикла: вы знаете, что такое работа с бюджетированием клиента и несколькими контактными лицами.

• Hard Skills: уверенное владение Excel/Google Таблицами (ежедневное ведение воронки и КП), стандартные офисные программы.

• Soft Skills: харизма, активность, пунктуальность, умение работать с цифрами, нацеленность на результат, способность организовать процессы и договариваться.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с производством и дизайнерами интерьеров.

• Понимание материалов (латунь, нержавеющая сталь, алюминий, медь) и влияния сложности геометрии на цену.

• Насмотренность в премиум-сегменте и умение говорить с архитекторами на одном языке.

• Опыт работы с тендерами.

Мы предлагаем:

• Стабильность: официальное оформление по ТК РФ или по СМЗ/ИП (налог компенсируется).

• График: 5/2, с 09:00 до 18:00.

• Доход: стабильный оклад + процент с суммы сделки.

• Бонусы за выслугу лет: мобильная связь, дополнительные выходные, компенсация ГСМ.

• Обучение: первый месяц с ментором — передаём лайфхаки и регламенты.

• Продукт: премиальные металлические интерьеры, которые не стыдно предложить топ-клиенту и интересно продавать.

• Собственное производство: вы управляете проектом, а не зависите от подрядчиков.