Директор по продажам / Руководитель отдела продаж в сеть фитнес-клубов

Flex Gym — это современная, успешная и развивающаяся сеть фитнес-клубов в Омске. В нашей сети 10 клубов, оснащённых всем необходимым для эффективных тренировок

ОБЯЗАННОСТИ

1. Стратегия продаж и маркетинг

- Разработка и внедрение тарифных линеек и акций с расчётом экономической эффективности.

- Конкурентный анализ (цены, акции, USP) по районам — ежемесячно, с корректировкой стратегии.

- Планирование и запуск маркетинговых мероприятий

- Внедрение новых инструментов продаж и маркетинга

- Разработка и согласование положений по акциям, тарифам и мероприятиям.

- Работа с клиентской базой и удержанием клиентов

2. Управление командой

- Проведение обучающих тренингов и семинаров для менеджеров, управляющих, тренеров

- Разработка методических материалов.

- Разработка и внедрение системы мотивации, KPI для менеджеров, программ геймификации и конкурсов между клубами.

-Проводить найм, адаптацию, обучение и аттестацию сотрудников

-Руководить отделами продаж в каждом филиале и всей линией менеджеров по продажам (всего до 30+ человек).

-Внедрять и контролировать стандарты работы с клиентами (скрипты, отработка возражений, постпродажное сопровождение).

3. Операционное управление и полевой контроль

4 . Аналитика, финансы и отчётность

- Ежемесячно готовить управленческую отчётность для собственников/генерального директора.

- Прогнозировать результаты, выявлять узкие места и оперативно принимать решения.

ТРЕБОВАНИЯ

- Опыт работы на позиции РОП / Директора по продажам от 2 лет (фитнес, спорт, услуги).

- Опыт управления командой от 15 человек (обучение, контроль, мотивация).

- Успешный опыт разработки и внедрения тарифов, акций, скриптов продаж.

- Опыт работы с CRM-системами и аналитикой продаж.

- Навыки расчёта экономической эффективности акций и маркетинговых каналов.

- Уверенное владение Excel / Google Sheets (сводные таблицы, графики, прогнозы).

Желательные:

- Опыт в фитнес-индустрии.

- Опыт внедрения новых инструментов (чат-боты, автоворонки, колл-трекинг).

Личные качества:

- Системное мышление, ориентация на результат.

- Навыки публичных выступлений и обучения взрослых.

- Стрессоустойчивость, многозадачность.

- Готовность к регулярным выездам в клубы (по городу).

- Проактивная позиция.

УСЛОВИЯ РАБОТЫ

- Заработная плата: оклад + % от выполнения KPI / бонусы за результат. Уровень дохода обсуждаем на собеседовании.

- График работы: гибкий график (с учётом посещения клубов в разное время).

- Бесплатный корпоративный абонемент в фитнес-клубы сети.

- Реальная зона ответственности — влияние на стратегию продаж всей сети.