Менеджер по развитию бизнеса (оборудование для фармацевтических производств)

Наш клиент, европейский производитель оборудования с историей больше 60 лет, представлен в 20+ странах. В России с 2000 года, больше 1000 единиц оборудования установлено по стране, от Калининграда до Владивостока. Сейчас компания решила системно зайти в сегмент фармы и медизделий и ищет человека, который эту стратегию реализует.

Это не обработка входящего потока: рынок нужно создавать самостоятельно, искать целевые предприятия, выходить на директоров производства и главных технологов, доказывать ценность решения и вести сделку через цикл в несколько месяцев до оплаты. Готового плейбука под этот сегмент в компании пока нет, его предстоит написать вам.

Чем предстоит заниматься

• Строить продажи фарма/мед-сегмента с нуля: искать целевые предприятия, выходить на первых лиц — генеральных директоров, собственников, директоров производства, главных технологов, руководителей закупок;
• Вести проектные сделки с циклом от нескольких месяцев — от первого контакта до подписания и контроля оплаты;
• Обеспечивать выполнение годового плана продаж от €2 млн;
• Анализировать рынок и конкурентные предложения, самостоятельно формировать стратегию продаж — сегмент новый, готовых наработок под него в компании ещё нет;
• Отслеживать SOM, CRR, CAC и другие метрики эффективности продаж;
• Участвовать в согласовании договоров и контролировать оплату по контрактам;
• Представлять компанию на профильных выставках и клиентских мероприятиях.

Профиль кандидата

• Высшее образование, желательно техническое;
• Опыт B2B-продаж промышленного или технологического оборудования — от 5 лет;
• Практический опыт работы с производственными клиентами: фармацевтика, медицинские изделия или пищевая промышленность — большой плюс;
• Подтверждённый опыт проектных продаж с длинным циклом сделки и переговоров на уровне первых лиц производственных предприятий;
• Умение работать с коммерческой аналитикой и метриками продаж — SOM, CRR, CAC;
• Английский от Intermediate+ для командировок в головной офис и работы с иностранными коллегами.

Условия

• Оформление по ТК РФ;
• Командировки в головной офис в Европе, погружение в продукт и инженерную культуру производителя;
• Компенсация: фикс + процент от продаж + KPI-бонус;
• Корпоративный автомобиль (предоставляется), ноутбук, мобильная связь;
• ДМС на сотрудника и детей до 18 лет, компенсация питания, проезда, фитнеса;
• Гибкий график и гибридный формат работы после периода вхождения в должность.