Business Development Manager (Партнёрский канал / B2B)

Привет!

Robotmia – продуктовая IT-компания, специализирующаяся на технологиях машинного обучения, искусственного интеллекта и понимания естественного языка. На рынке больше 7 лет и каждый год растет минимум в 2 раза.

Основные продукты – "Голосовой ассистент" и "Модуль определения автоответчиков". С их помощью наши клиенты кратно увеличивают качество обслуживания своих пользователей и в разы сокращают расходы. А с операторов call-центров снимают скучную и рутинную работу.

Наши клиенты — российские компании из самых разных сфер (логистика, медицина, банковский сектор и другие). Многих из них ты можешь найти в ежегодном рейтинге Forbes “ТОП-200 крупнейших частных компаний России”.

• Вы отвечаете за активацию и рост выручки партнёра;
• Партнёр отвечает за выделение ресурсов, интеграцию и привлечение клиентов;
• Ваша миссия - сделать так, чтобы партнёр захотел и смог продавать роботов.

Что делать:

• Проводить переговоры с первыми лицами (CEO, COO, коммерческие директора) партнёров;
• Диагностировать бизнес, считать юнит-экономику и формировать финансовую модель сотрудничества;
• Создавать Roadmap с целями, ресурсами и сроками;
• Активировать подписанных, но неработающих партнёров (вскрывать причины бездействия и снимать возражения);
• Запускать пилотные проекты совместно с командами ЕВА (продажи, продукт, разработка);
• Вести pipeline и прогноз, нести ответственность за MRR и валовую выручку канала.

Ключевые требования (обязательно):

• Опыт B2B Business Development / Enterprise Sales / Partnerships от 3+ лет;
• Навык сложных переговоров с ЛПР и работа с сопротивлением;
• Финансовое мышление: расчёт ROI, маржинальности, юнит-экономики партнёра;
• Опыт ведения CRM и управления воронкой;
• Кросс-функциональность: взаимодействие с продажами, продуктом, обучением.

Будет преимуществом:

• Опыт в контакт-центрах, BPO, аутсорсинговых КЦ;
• Внедрение IT/SaaS/AI-решений;
• Понимание партнёрских моделей (reseller, integrator, referral, white label).

Личностный профиль:

• Коммерчески заряженный - думает в деньгах, а не в отчётах о встречах;
• Жёсткий и настойчивый - умеет требовать ресурсы и решения;
• Гибкий - умеет находить баланс между настойчивостью и партнерским подходом;
• Системный -превращает хаос обратной связи в чёткие задачи для команд.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании;
• Гибкий рабочий график 5/2, гибридный формат работы;
• Стабильную зарплату 2 раза в месяц, отпуска и больничные;
• Персонального наставника;
• Креативную дружную команду, готовую помочь, научить и поддержать;

• Удобный офис в Академгородке (2 мин. от станции Сеятель);

• Уютную атмосферу и классные корпоративы;

• Корпоративное обучение и карьерный рост.

Ждем твой отклик!