Ведущий менеджер по развитию B2B продаж (промышленное производство / силиконовые изделия)

О компании

SiliconProm - российский производитель промышленных изделий из силикона. SiliconProm.ru

Мы разрабатываем и производим формовые и экструдированные изделия по образцам, чертежам и техническим заданиям заказчиков: уплотнения, профили, трубки, прокладки, мембраны и пр.

Наши клиенты - производственные, пищевые, фармацевтические, медицинские, машиностроительные и другие промышленные предприятия.

Сейчас компания активно развивает B2B-направление. Мы ищем сильного менеджера, который умеет самостоятельно выходить на крупных клиентов, вести переговоры и доводить сделки до результата.

Мы предлагаем

• Совокупный доход - 150 000 руб в месяц и выше
• Фиксированный оклад обсуждается индивидуально с финальным кандидатом.
• Высокий процент от продаж.
• Бонусы за выполнение коммерческих показателей.
• Официальное оформление по ТК.
• Прозрачная система мотивации и KPI.
• Действующая производственная база.
• Поддержка технических специалистов и руководства компании.
• Возможность влиять на продукт, коммерческие условия и развитие направления.
• Быстрое принятие решений без многоуровневой бюрократии.
• Удаленный формат работы, возможен гибрид

Основные задачи

• Развивать B2B-продажи по России и СНГ.
• Привлекать крупные производственные предприятия.
• Выходить на ЛПР разных уровней: собственников, генеральных директоров, главных инженеров, технологов и руководителей закупок.
• Проводить встречи, переговоры и презентации.
• Понимать, в каких узлах оборудования используются изнашиваемые детали и как часто требуется их замена.
• Совместно с техническими специалистами прорабатывать изделия по образцам, чертежам и техническим заданиям.
• Вести сделки от первого контакта до договора, производства и повторных заказов.
• Возвращать в работу клиентов и увеличивать объемы действующих.
• Проверять новые отраслевые гипотезы и развивать перспективные направления.
• Участвовать во встречах, переговорах, выставках и отраслевых мероприятиях.
• Вести CRM, воронку, прогноз продаж и отчетность.
• Самостоятельно планировать активность и отвечать за коммерческий результат.

Нам нужен человек, который сам

• выходит на нужных людей;
• договаривается о встречах;
• общается с ключевыми сотрудниками на предприятиях;
• погружается в оборудование и производственные процессы;
• ведет переговоры;
• двигает сделку до результата.

При успешном развитии направления возможен дальнейший рост роли

Требования

• Опыт активных B2B-продаж от 3 лет.
• Опыт работы с производственными или промышленными предприятиями.
• Успешный опыт привлечения крупных клиентов.
• Опыт ведения переговоров и сделок.
• Умение общаться с собственниками, генеральными директорами, техническими руководителями и закупщиками.
• Готовность разбираться в техническом продукте и производственных процессах клиента.
• Умение работать с несколькими крупными сделками одновременно.
• Навык ведения CRM и прогнозирования продаж.
• Высокая самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.

Будет преимуществом

• Опыт продаж силиконовых, резинотехнических или полимерных изделий.
• Опыт работы с промышленными комплектующими, запчастями, материалами или оборудованием.
• Контакты в пищевой, фармацевтической, медицинской, машиностроительной или другой производственной отрасли.
• Опыт импортозамещения промышленных комплектующих.
• Опыт развития направления.
• Собственная наработанная сеть деловых контактов.