Руководитель отдела продаж (высоковакуумное оборудование)

Мы — БЛМ Синержи. Нам 30 лет, и для промышленного рынка России это означает одно: мы видели все кризисы, пережили всех «брендов-однодневок» и до сих пор поставляем оборудование тем, кто реально что-то производит.

Мы не просто возим коробки с серийными номерами. Когда крупному НИИ нужна уникальная установка под их специфическую задачу, которую нельзя купить в каталоге Leybold или Pfeiffer, они приходят к нам. Мы проектируем решения вместе с заводами-изготовителями.

Сейчас наш отдел вакуумных систем уперся в потолок текущего управления. Нам нужен человек из индустрии, который понимает разницу между форвакуумным и турбомолекулярным насосом без заглядывания в Википедию.

Что ты будешь делать (Реальность)

1. Управлять профи. Под тобой команда из 3 инженеров-продажников. Это технари. Твоя задача — снять с них административную рутину, настроить CRM (Битрикс24) так, чтобы она работала, а не бесила, и направить их фокус на контракты.
2. Развивать портфель. Рынок меняется, санкции меняют логистику. Ты будешь искать новые продукты и уникальные инженерные решения, которые закроют боли клиентов здесь и сейчас. Придется внедрять то, чего еще нет у конкурентов.
3. Играть в высшей лиге B2B/B2G. У нас длинные циклы сделок и сложные бюджеты. Ты лично пойдешь общаться с главными инженерами корпораций и директорами НИИ. Продавать нужно не "цену за штуку", а надежность процесса заказчика на ближайшие 10 лет.
4. Строить мосты с Европой и Азией. Знание английского уровня Intermediate+ обязательно не для чтения новостей. Ты будешь вести прямые переговоры с техническими директорами заводов в Китае, Индии, согласовывать спецификации оборудования .
5. Двигаться. До 20% времени — командировки по РФ, ЕАЭС и Китаю. Посмотреть производство своими глазами, пожать руку партнеру, закрыть сделку лицом к лицу.

Наш идеальный кандидат

• Ты мыслишь категориями энергомашиностроения. Высшее техническое образование — жесткий входной фильтр. Если твой диплом связан с плазменными энергетическими установками, криогеникой или серьезным машиностроением — твоя кандидатура уже в топе списка.
• Твой язык — технический. Ты читаешь чертежи и понимаешь ограничения физических процессов. Фраза «предельное остаточное давление 10−710^{-7}10−7 мбар» для тебя звучит нормально.
• Ты умеешь управлять экспертами. Опыт руководства отделом сложных B2B-продаж от 2-х лет. Ты знаешь, как мотивировать инженера, которому скучно заполнять отчеты.
• Ты автономен. Тебе не нужны скрипты разговоров. Ты сам ставишь задачи маркетингу, какие буклеты подготовить к выставке «ВакуумТехЭкспо».

Почему тебе захочется работать у нас

• Никаких холодных звонков по холодной базе. Имя «БЛМ Синержи» известно на рынке 30 лет и открывает двери технических директоров даже при первом контакте. Тебе дадут готовую базу ключевых ЛПР, с которыми можно говорить о деле.
• Инжиниринговая свобода. Хочешь предложить клиенту кастомное решение? Пожалуйста. У нас прямой контакт с R&D-отделами производителей. Мы можем собрать установку под конкретный запрос клиента.
• Деньги соответствуют сложности задач. Оклад обсуждается индивидуально с сильным кандидатом (рынок знаем). Процент считается с маржи, потолка нет.
• Адекватный менеджмент. Собственники — технари. Никакого микроменеджмента ради отчетов ради отчетов. Ставится KPI по выручке/марже — дальше полная свобода действий в рамках закона и этики.
• Комфорт . Современный офис недалеко от метро. Корпоративная связь с iPhone, современный ноутбук помогут в организации рабочего процесса. ДМС со стоматологией сразу после испытательного срока и отсутствие дресс-кода (инженерная среда).

Как откликнуться

Если этот текст срезонировал, пришли резюме и краткий рассказ (буквально абзац) о самой сложной технической сделке, которую ты закрыл. Человеческим языком — как решали проблему клиента.