Менеджер по развитию B2B / Охотник за крупными проектами (КИПиА, Автоматизация, Промышленность)

О компании:
Альфаметрикс — мы не просто продаем оборудование, мы увеличиваем прибыль наших клиентов. Наша экспертиза позволяет заводам снижать потери и повышать эффективность. Сейчас нам нужен не просто «звонарь», а стратег, который увидит скрытый потенциал на любом предприятии и превратит его в жирный контракт для нас и бонус для себя. Твоя цель — выстроить системные партнерские отношения с заказчиками и дилерами, чтобы продажи стали прогнозируемыми, а маржинальность каждого проекта — максимальной.

Чем ты будешь заниматься (по-честному):

1. Фан-клуб ЛПР: Находить первых лиц и главных инженеров там, где их не находят другие. Выход на заводы, холодный обзвон, превращение «нет» в «давайте обсудим».
2. Повышение чека: Не просто продать коробку, а упаковать комплексное решение, которое увеличит маржинальность сделки на 15–30%. Твоя задача — продать дорого и обоснованно.
3. Выездной спецназ: Командировки на объекты. Ты — лицо компании. Твоя харизма и техническая подкованность должны заставить клиента забыть о конкурентах.
4. Контроль бюджета: Мониторинг дебиторки, чтобы твои деньги (проценты) приходили вовремя.

Кто нам нужен:

• Тебе скучно сидеть в офисе, ты любишь «охоту».
• Ты умеешь разговаривать с инженерами на их языке, а с директорами — на языке денег и эффективности.
• Умеешь дожимать сделку даже при жестком сопротивлении отдела снабжения.
• У тебя горят глаза, когда ты видишь KPI, и ты знаешь, как перевыполнить план не в 1 раз, а в 1,5.
• Технический ум: Высшее техническое образование (приветствуется), но если его нет — ты готов за 2 недели выучить техническую часть продукта до уровня эксперта.
• Опыт в проектных продажах (желательно КИПиА, электротехника, автоматизация) — обязателен. Если у тебя есть своя база дилеров или заказчиков по РФ — это твой козырь.

Почему тебе стоит прийти к нам:

• Деньги: Достойный оклад (на уровне рынка) + премия за KPI — твоя подушка безопасности. Основной доход — % от ВАЛОВОЙ ПРИБЫЛИ (мы платим не с выручки, а с реальной прибыли, которую ты принес, поэтому твои аппетиты и наш интерес совпадают).
• Развитие: Ты будешь продавать не просто приборы, а сложные инженерные решения. Мы обучим тебя технике глубже, чем в любом вузе.
• Карьерный трек: Возможность вырасти до Ключевого аккаунт-менеджера.
• Офис: Уфа, ул. Генерала Горбатова. Современное пространство для мозговых штурмов.

Ключевой навык: Проактивность. Увидел проблему заказчика → предложил решение → закрыл сделку с высокой маржой.