Руководитель направления по работе с инвесторами

АО Инвестиционная компания Юнисервис Капитал — надежная инвестиционная компания с 17-летним опытом, стратегический партнер малого и среднего бизнеса на финансовом рынке. Являемся экспертами в организации облигационных займов, сопровождении IPO, доверительном управлении и брокерском обслуживании.

Почему профессионалы выбирают нас:

• Устойчивое развитие: За 17 лет мы выросли из финансового посредника в признанного эксперта фондового рынка. Наш опыт — это ваша уверенность в завтрашнем дне.
• Влияние: Входим в ТОП-15 организаторов IPO в России и ТОП-10 по выпуску высокодоходных облигаций (ВДО).
• Свобода от бюрократии: Обладая всеми лицензиями (брокерской, дилерской, депозитарной, деятельности по управлению ценными бумагами), мы сохраняем гибкость, ценим скорость решений и живую экспертизу.
• Команда экспертов: Мы создаем стратегии лидерства, используя глубокое знание рынка, и активно инвестируем в профессиональный рост каждого сотрудника.

В связи с расширением присутствия на рынке, мы в поисках Руководителя направления по работе с инвесторами.

Концепция роли

Данная позиция предполагает последовательное развитие направления. На первоначальном этапе руководитель сфокусирован на личной генерации крупного капитала, валидации инвестиционных продуктов и формировании стратегии продаж. По мере достижения целевых показателей, фокус смещается на масштабирование самого направления: увеличение доли рынка, управление растущим портфелем клиентов, выстраивание системных бизнес-процессов.

Ключевые задачи и этапы развития направления:

Этап 1. Личные продажи, нетворкинг высокого уровня и аудит процессов:

• Привлечение капитала. Прямой поиск, привлечение инвесторов, личные продажи.
• Переговоры на уровне ЛПР. Проведение встреч и презентаций для первых лиц — собственников бизнеса, генеральных и финансовых директоров.
• Представительские функции. Активное участие в профильных отраслевых мероприятиях, экономических форумах и бизнес-клубах для расширения пула потенциальных инвесторов.
• Брокеридж. Экспертное консультирование клиентов по линейке продуктов: доверительное управление, брокерские услуги, облигационные займы, IPO.

Этап 2. Разработка коммерческой стратегии:

• Портфельный менеджмент. Системное развитие, диверсификация и удержание привлеченного клиентского портфеля.​​​​​​​
• Построение методологии. Разработка эффективной инвестиционной стратегии продаж и стандартов работы с премиальными клиентами.
• Индивидуальный подход к клиентам. Построение персонализированной коммуникации с учетом профиля, целей и предпочтений клиента (ФЛ и ЮЛ), проактивное решение возникающих вопросов.

Этап 3. Масштабирование направления и работа со стратегическим портфелем:

• Стратегическое развитие: Анализ рынка, запуск новых инвестиционных продуктов, выход на новые сегменты.
• Управление портфелем клиентов: Личное ведение и удержание стратегических клиентов компании, кросс-продажи, максимальная глубина работы с каждым.
• ​​​​​​​Систематизация: Выстраивание прозрачных бизнес-процессов и управление направлением как самостоятельной, прибыльной бизнес-единицей.

Наши пожелания к кандидатам:

• Высшее образование;
• Успешный опыт работы в финансовом секторе (инвестиционные компании, брокерские компании, Private Banking, премиальные направления крупных банков) — обязателен.
• Успешный опыт работы в сегменте продаж, сопровождения крупных корпоративных клиентов и(или) инвесторов.
• Глубокое понимание рынка ценных бумаг, макроэкономических процессов и архитектуры инвестиционных продуктов;

Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ;
• Высокая конкурентная заработная плата (оклад + премии);
• ДМС со стоматологией;
• График работы 5/2 с 09.00 до 18.00;
• Оплачиваемый день отдыха (за счет компании) в день рождения работника;
• Современный комфортный офис в центре города;
• Возможности карьерного развития, повышение квалификации.

Команда профессионалов, позитивная атмосфера в которой приятно работать!

Мы ценим человечный подход, поэтому не используем автоматические фильтры и ботов. Все отклики обрабатывает профессиональный HR, чтобы не упустить важное.