Менеджер по продажам (B2B / Корпоративные клиенты) в сфере Информационной Безопасности (ИБ)

«АВС‑Автоматизация» — надёжный партнёр в сфере ИТ‑решений для бизнеса. У нас открыта вакансия Руководителя отдела продаж по информационным технологиям — человека, который объединит команду, выстроит эффективные процессы и поможет клиентам сделать правильный выбор в мире IT.

Обязанности:

• Развивать продажи по всем каналам: привлекать новых клиентов (активные «холодные» продажи), обрабатывать входящие лиды, а также развивать и допродавать решения по текущей базе.
• Продавать ИБ-решения: предлагать корпоративным клиентам лицензии, защитное ПО, оборудование, услуги аудита и интеграции.
• Вести переговоры: самостоятельно выходить на ЛПР (CISO, ИТ-директора, технические директора, генеральные директора).
• Управлять сделкой: от первого контакта и организации технических презентаций (совместно с пресейл-инженерами) до заключения договора.
• Контролировать этапы: вести отчетность в CRM, контролировать оплаты и закрывающие документы.

• Опыт в B2B: успешный опыт продаж в секторе корпоративных клиентов (опыт в IT, телекоме или ИБ — ваш огромный плюс).
• Навыки переговоров: умение общаться с топ-менеджментом, аргументировать ценность сложных продуктов, работать с возражениями.
• Мультиканальность: готовность работать как с «холодным» рынком, так и качественно дожимать входящий поток.
• Понимание рынка (желательно): базовое представление о том, что такое антивирусы, NGFW, DLP, SIEM или готовность быстро освоить техническую базу.
• Личные качества: высокий уровень самоорганизации, ориентация на результат, настойчивость и грамотная речь.

• Прозрачный и честный доход: совокупный доход не ограничен сверху и напрямую зависит от ваших результатов.
  • Стабильный фиксированный оклад (размер оклада обсуждается индивидуально и озвучивается при личной встрече с успешным кандидатом).
  • Процент с продаж (выплачивается ежемесячно с каждой закрытой сделки).
  • Квартальный бонус при выполнении и перевыполнении плановых показателей.
• График работы: 5/2, с 08:00 до 17:00 (в пятницу до 16:00). Без переработок в выходные.
• Комфортный формат: работа строго в современном офисе компании.
• Поддержка экспертов: вам не нужно быть глубоким технарем — крупные сделки вы будете вести в связке с опытными пресейл-инженерами и архитекторами ИБ.
• Обучение: регулярное обучение по продуктам ИБ и техникам продаж за счет компании.