Руководитель отдела продаж

• Развивать продажи по всем направлениям деятельности компании;
• Формировать и реализовывать коммерческую стратегию;
• Организовывать и контролировать работу отдела продаж;
• Развивать клиентскую базу и выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками;
• Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами;
• Развивать взаимодействие с проектными институтами, генеральными подрядчиками и промышленными предприятиями;
• Контролировать воронку продаж, CRM и показатели эффективности;
• Участвовать в подборе, адаптации и развитии сотрудников отдела продаж.

Наш коммерческий блок сегодня

В компании уже работают:
• тендерный специалист;
• маркетолог (реклама, CRM, автоматизация, аналитика);
• менеджер по работе с входящими заявками и сопровождению договоров.

Основная задача нового руководителя — объединить эти ресурсы в эффективную систему продаж и обеспечить рост выручки компании.

Мы ожидаем

• Опыт управления продажами в B2B от 3 лет;
• Опыт работы в строительстве, промышленности, нефтегазовой отрасли, проектировании или инженерных услугах;
• Навыки проведения переговоров на уровне руководителей и лиц, принимающих решения;
• Понимание длинного цикла сделки и проектных продаж;
• Готовность к личным встречам с заказчиками и командировкам;
• Умение строить систему продаж, а не только управлять текущими процессами;
• Лидерские качества, инициативность и ориентацию на результат.