Бренд-менеджер

Компания АИФ cosmetic имеет большой опыт работы на рынке красоты, занимает лидирующие позиции в Казахстане и является эксклюзивным официальным дистрьбьютором OLLIN professional, KONDOR, TEFIA и других профессиональных брендов Beauty индустрии.

Мы зарекомендовали себя как компания, профессиональная в своем деле и идущая в ногу с модными тенденциями, способная удовлетворять высокие стандарты наших клиентов.

В настоящее время компания активно развивается на всей территории Казахстана, предлагая инновационные и перспективные торговые марки мастерам Beauty индустрии.

Вакансия открыта в связи с развитием компании и увеличением штата

Основные задачи

• Разрабатывать годовые, квартальные и ежемесячные планы продаж по бренду с декомпозицией по регионам, каналам, клиентам и товарным группам.
• Контролировать выполнение плана, анализировать динамику продаж, выявлять отклонения и разрабатывать корректирующие мероприятия.
• Определять фокусные продукты и функционально координировать работу регионального отдела продаж по продвижению бренда.
• Анализировать продажи по регионам, клиентам, сетям, торговым представителям и SKU, выявлять точки роста и проблемные территории.
• Контролировать активную клиентскую базу, повторные закупки и разрабатывать мероприятия по возврату неактивных клиентов.
• Управлять продажами новинок и фокусных продуктов, оценивать эффективность акций и конверсию обучающих мероприятий в закупки.
• Обеспечивать отдел продаж актуальной информацией о продукции и участвовать в обучении торговых представителей и KAM.
• Совместно с KAM разрабатывать планы развития бренда в сетях, ассортиментные матрицы, ввод новинок и промоактивности.
• Формировать цены и условия для сетей в рамках утверждённой стратегии, контролировать продажи, маржинальность и соблюдение договорённостей.
• Собирать потребность в продукции, анализировать продажи, остатки, оборачиваемость и динамику спроса.
• Формировать прогноз потребности и заказ на завод, согласовывать объёмы закупа с руководителем регионального отдела закупа и продаж.
• Контролировать минимальный и страховой запас, дефицит, избыточные остатки и своевременно корректировать последующие заказы.
• Взаимодействовать с заводом производителем бренда, контролировать производство и отгрузку, координировать запуск новинок и сопровождать претензии.
• Формировать еженедельную и ежемесячную отчётность по продажам, прибыли, остаткам, прогнозу закупа и выполнению плана бренда.

Требования к кандидату

• Опыт работы бренд-менеджером, продукт-менеджером, категорийным менеджером или менеджером по продажам от 2 лет.
• Опыт управления продажами бренда или товарной категории.
• Понимание B2B-продаж и работы с торговыми сетями.
• Желателен опыт работы в косметической, дистрибьюторской или FMCG-компании.
• Навыки планирования и анализа продаж.
• Опыт формирования заказов на основании продаж и товарных остатков.
• Знание принципов управления ассортиментом и товарными запасами.
• Уверенное владение Excel и 1С.
• Опыт работы с CRM будет преимуществом.
• Умение проводить презентации и обучать сотрудников продукту.
• Готовность к командировкам по Казахстану.
• Английский язык будет преимуществом.

Важные для нас качества

• ориентация на коммерческий результат;
• аналитическое мышление;
• системность;
• ответственность;
• внимательность к цифрам и срокам;
• инициативность;
• умение влиять на продажи без прямого административного подчинения;
• способность координировать работу разных подразделений;
• навыки переговоров и деловой коммуникации.

Мы предлагаем

• официальное трудоустройство в соответствии с законодательством Республики Казахстан;
• график работы: 5/2;
• фиксированный оклад и бонусную часть по результатам KPI;
• корпоративную мобильную связь;
• обучение по продукции на территории производителя;
• профессиональные мероприятия и оплачиваемые командировки;
• возможность влиять на развитие крупного профессионального бренда в Казахстане.