Менеджер по развитию корпоративных продаж (MICE)

Отель «Новый Петергоф» (4★) приглашает менеджера по продажам, ориентированного исключительно на корпоративный сегмент. Мы ищем партнера для бизнеса, который понимает: продажа конференц-услуг — это не бронирование зала, а построение долгосрочных отношений с компаниями-клиентами.

Ваша основная задача: выстраивание системных продаж и увеличение доли корпоративных заказов в портфеле отеля.

Ключевые обязанности:

• Активный поиск и привлечение корпоративных клиентов (отдел закупок, event-менеджеры компаний, ассоциации);

• Консалтинговая продажа: выход на ЛПР, выявление глубинных потребностей бизнеса, предложение комплексных решений (конференции + размещение + питание + тимбилдинг);

• Работа со сложными запросами: подготовка коммерческих предложений с финансовой моделью, защита условий перед клиентом;

• Работа с тёплой базой: обработка входящих заявок от постоянных и потенциальных клиентов, актуализация контактов, возобновление диалога с компаниями, которые уже пользовались услугами отеля, для повторных продаж и кросс-продаж;

• Контроль дебиторской задолженности и документооборота по корпоративным договорам.

Мы ждем от вас:

• Опыта продаж? желательно в сфере гостиничных услуг, ивент-индустрии или делового туризма;

• Умения вести переговоры с первыми лицами компаний и корпоративными секретарями;

• Системного мышления: способность вести одновременно 5–7 проектов с разными бюджетами и сроками;

• Навыка работы с возражениями на уровне «цена/качество» и готовности предлагать альтернативы в моменте.

Мы предлагаем:

• Работу с премиальным корпоративным сегментом в статусном месте;

• Достойный оклад + бонусная система от личного плана продаж;

• Возможность влиять на ценообразование и пакетные предложения для корпоративных клиентов.