Менеджер по развитию B2B-клиентов/Менеджер по продажам (промышленное производство,металлообработка)

Мы — производственная компания, которая изготавливает металлические изделия, детали и узлы по чертежам заказчиков для промышленных предприятий по всей России. Мы продаем как типовые решения, так и уникальные проекты под задачи конкретного заказчика.

Наши возможности (токарная, фрезерная обработка, в т.ч. на станках с ЧПУ) позволяют нам в полной мере закрывать запросы наших Партнеров. В настоящее время мы работаем с компаниями авиационной и космической промышленности, нефтегазового сектора, пищевой промышленности и др.Мы небольшая команда, поэтому здесь нет длинных согласований и сложной бюрократии. Собственник лично участвует в переговорах по крупным проектам, а производственная команда быстро подключается к расчету заказов. Это позволяет оперативно готовить коммерческие предложения и находить решения даже для нестандартных задач.

Сейчас мы расширяем коммерческое направление и ищем менеджера, который поможет развивать продажи в Северо-Западном регионе.

Чем предстоит заниматься

• искать и привлекать новых B2B-клиентов среди промышленных предприятий;

• проводить холодные звонки и выходить на лиц, принимающих решения;

• выстраивать отношения с главными инженерами, технологами, руководителями производств и отделами снабжения;

• выявлять потребности клиентов, получать технические задания и чертежи;

• взаимодействовать с производственной командой при подготовке коммерческих предложений;

• сопровождать клиента до принятия решения;

• выяснять причины отказов и фиксировать их в CRM;

• развивать клиентскую базу и расширять воронку продаж;

• организовывать встречи и переговоры клиента с собственником компании.

Наши заказчики

Мы работаем с предприятиями из различных отраслей промышленности:

• судостроение и судоремонт;

• машиностроение;

• производители промышленного оборудования;

• производители конвейерных, упаковочных и пищевых линий;

• предприятия пищевой промышленности и агрохолдинги;

• производители вентиляционного и климатического оборудования;

• компании, которым требуется изготовление деталей и металлоконструкций по индивидуальным чертежам.

Кого мы ищем

Мы готовы рассматривать два типа кандидатов.

Первый — специалисты с техническим образованием (машиностроение, металлообработка, инженерия, судостроение и смежные направления), в том числе выпускники профильных вузов, которым интересно развиваться в B2B-продажах.

Второй — менеджеры с опытом продаж в промышленном секторе: металлообработка, металлопрокат, промышленное оборудование, станки, инженерные решения, комплектующие, производственное оборудование.

Для нас важно, чтобы у вас был минимальный опыт и желание учиться, и идеально, если вы:

• умеете самостоятельно искать клиентов;

• уверенно чувствуете себя в холодных продажах;

• понимаете, как находить и выстраивать коммуникацию с ЛПР;

• готовы развивать клиентскую базу;

• работали с CRM-системами;

• интересуетесь производством и технической тематикой.

Будет преимуществом опыт чтения технической документации и чертежей, но это не обязательное требование.

Мы предлагаем

• полностью удаленный формат работы;

• работу напрямую с собственником бизнеса;

• обучение продукту, поддержку опытного коллеги и готовые скрипты продаж;

• быстрое принятие решений без лишней бюрократии;

• участие в развитии коммерческого направления компании;

• возможность карьерного роста вместе с развитием бизнеса;

• совместные встречи с собственником на предприятиях Санкт-Петербурга при работе над крупными проектами.

Доход

• фиксированный оклад — 55 000 рублей на руки;

• премии за выполнение KPI;

• процент с каждого оплаченного заказа;

• испытательный срок - 1 месяц.

Эта вакансия вам подойдет, если

• вам интересны B2B-продажи в промышленности и производстве;

• вы готовы самостоятельно искать новых клиентов, выстраивать отношения с ЛПР и влиять на результат своей работы;

• у вас есть опыт B2B-продаж или профильное техническое образование и желание построить карьеру в продажах.

Узнали себя? Тогда будем рады вашему отклику!