Менеджер по продажам логистичиских услуг ( удаленно )

Менеджер по продажам логистических услуг (B2B, удалённо)

Ищем менеджера по продажам в международную логистическую компанию.

Рассматриваем кандидатов с опытом в B2B-продажах, логистике и ВЭД, а также готовы взять новичка без опыта в логистике и обучить профессии с нуля.

Если ты хочешь развиваться в сложных B2B-продажах, работать с крупными клиентами и зарабатывать без потолка по процентам, будем рады познакомиться.

О компании

«Зайцев и Нехороших: Логистические Системы» — международная логистическая компания полного цикла, резидент Сколково.

Мы помогаем бизнесу решать задачи по ВЭД по модели «одного окна»:

• Международные перевозки всеми видами транспорта: авто, ж/д, море, авиа, мультимодальные перевозки
• Таможенное оформление
• Международные платежи
• Закупка товаров за рубежом

Клиент работает с одним менеджером, а все внутренние процессы берёт на себя наша команда: логисты, декларанты, бухгалтерия и финансовый отдел.

Наши показатели:

• Офисы: Россия, Гонконг, Киргизия
• Агентская сеть: более 180 стран
• Клиенты: КАМАЗ, Росатом, Курчатовский институт, АвтоВАЗ и другие крупные предприятия
• Выручка 2024 года: 292 млн руб. (+46% к предыдущему году)

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который хочет развиваться в продажах сложных B2B-услуг.

Рассмотрим:

Опытного менеджера:
• с опытом продаж в логистике, ВЭД или B2B-услугах
• с пониманием длинных циклов сделки и переговоров с ЛПР

Начинающего специалиста:
• без опыта в логистике, но с желанием учиться продажам и развиваться
• с активной позицией, дисциплиной и готовностью работать на результат

Мы даём полноценное обучение продукту, продажам и логистическим процессам.

Обязанности

• Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов
• Работа с предоставляемой базой холодных контактов
• Проведение переговоров с собственниками бизнеса и ЛПР
• Продажа комплексных логистических решений: перевозки, ВЭД, таможня
• Выявление потребностей клиента и подготовка решений совместно с логистами
• Подготовка коммерческих предложений
• Заключение договоров и сопровождение клиента до первой сделки

Требования

Для опытных кандидатов:

• Опыт работы в B2B-продажах от 1 года
• Опыт продаж услуг с длинным циклом сделки
• Понимание логистики, ВЭД и международных перевозок будет преимуществом
• Навыки переговоров и закрытия сделок
• Умение работать с экономикой сделки и маржинальностью

Для начинающих специалистов:

• Готовность активно обучаться новой профессии
• Умение общаться с людьми и работать с возражениями
• Ответственность и ориентация на результат
• Желание построить карьеру в продажах B2B

Большим преимуществом будет наличие собственной клиентской базы в сфере ВЭД, импорта или экспорта.

Условия

• Полностью удалённый формат работы
• Возможность работы из офиса в Москве по желанию
• График: 5/2, 9:00–18:00 по Москве

Доход после испытательного срока:

• Фиксированная часть от 60 000 руб.
• Процент от маржи сделки до 15%
• Без верхнего ограничения по доходу, всё зависит от результата

Дополнительно:

• Бонусы за крупные контракты
• Система грейдов: рост фиксированной части и процента при выполнении планов
• Еженедельные спринты с дополнительными бонусами
• Возможность роста до руководителя направления и формирования своей команды

Обучение и развитие

Мы не оставляем менеджера один на один с рынком.

Что ты получишь:

• Полное обучение продукту и логистике с нуля
• Погружение в международные перевозки и ВЭД
• Наставника на период адаптации
• Разборы звонков и переговоров
• Поддержку опытных логистов, декларантов и других специалистов
• Готовые инструменты продаж и материалы для работы

Даже если ты никогда не продавал логистику, но умеешь продавать и хочешь расти, мы готовы дать знания и помочь выйти на результат.

KPI и особенности работы

На испытательном сроке:

• Работа с действующей базой и холодный поиск
• Минимум 40 звонков в день
• Минимум 2 квалифицированных запроса в день
• Минимум 1 заключённый договор в месяц

Регулярно разбираем активность и звонки. Это не контроль ради контроля, а инструмент для роста твоих результатов.

Как откликнуться

Отправляй отклик с коротким сопроводительным письмом.

Расскажи:

• Есть ли опыт в продажах или логистике
• Какие сделки закрывал
• Какие результаты получил
• Почему хочешь развиваться именно в B2B-продажах

Если опыта в логистике нет, напиши, почему хочешь освоить это направление.

Мы оперативно рассматриваем отклики и даём обратную связь в течение нескольких дней.

Рассматриваем только отклики с сопроводительным письмом.