Менеджер маркетплейсов по продажам Валдберрис

Менеджер по продажам Wildberries (одежда)

Мы — амбициозный бренд верхней одежды на Wildberries. Впереди сезон активного роста, расширение ассортиментной матрицы и борьба за лидирующие позиции в категории. Ищем людей, которые хотят не просто работать с карточками, а участвовать в построении крупного бренда и напрямую влиять на его результаты.

У нас выстроена система, в которой менеджер по продажам напрямую влияет на результат и прибыль. Вспомогательные процессы распределены между другими специалистами команды.

Что будет в зоне ответственности:

• управление рекламой;
• управление ценой в рамках согласованной маржинальности;
• SEO и поисковая видимость;
• анализ продаж и поиск точек роста;
• тестирование гипотез;
• работа со структурой и объединением карточек;
• постановка задач по улучшению контента.

Чем заниматься не нужно:

• закупками;
• ассортиментной матрицей;
• поставками;

Основные показатели эффективности

Оцениваем результат по трём метрикам:

• выполнение плана по выручке;
• выполнение плана по операционной прибыли;
• оборачиваемость товара.

Мы работаем через цифры и результат, а не через количество отработанных часов.

Чем будет заполнено рабочее время

90% времени:

• ежедневный контроль показателей;
• сравнение факта с планом;
• выявление отклонений;
• корректировка рекламы;
• работа с ценой;
• управление видимостью товаров;
• аналитика;
• тестирование гипотез;
• поиск возможностей для роста продаж и прибыли.

10% времени:

• взаимодействие с командой;
• постановка и контроль задач по своему направлению.

Что даём со своей стороны

• выстроенные бизнес-процессы;
• сильную команду специалистов;
• собственные инструменты управления продажами;
• готовые отчёты, планы, РНП и систему контроля показателей;
• свободу в принятии решений и реализации своих идей.

Мы не ищем исполнителя, который ждёт указаний. Нам нужен человек, который умеет принимать решения на основе цифр и отвечать за результат.

Доход и система роста

• Оклад: 70 000 ₽ в месяц.
• Сезонный KPI: до 140 000 ₽
• Бонус за сверхприбыль
• Среднемесячный доход при выполнении плановых показателей: от 115 000 ₽ в месяц без учета бонуса за сверхприбыль.

Правила мотивации

• Сезонный KPI: до 140 000 ₽ за выполнение плана по продажам, операционной прибыли и ключевым показателям.
• Часть KPI выплачивается по ходу сезона как аванс и затем вычитаться из итогового сезонного KPI.
• Финальный расчёт KPI производится по итогам сезона/квартала.
• При перевыполнении плана по операционной прибыли предусмотрен дополнительный бонус от сверхприбыли кабинета.

Условия работы

• удалённый формат;
• график 9:00–18:00 по МСК;
• испытательный срок 1 месяц;
• оценка исключительно по результатам и цифрам.

Обязательные требования

• опыт работы менеджером Wildberries от 1 года;
• опыт работы в категории «Одежда»;
• опыт вывода новых товаров на рынок;
• опыт масштабирования успешных товаров;
• наличие как успешных, так и неудачных кейсов с пониманием причин результата.

Важно:

Если вы не можете объяснить логику своих решений, причины успехов и ошибок — мы не подойдём друг другу.

Не рассматриваем кандидатов

• без опыта в одежде;
• без опыта запуска товаров;
• без подтверждённых кейсов;
• с опытом работы на маркетплейсах менее 1 года.

Этапы отбора

1. Первичный отбор по резюме.
2. Заполнение короткой анкеты. Без анкеты кандидаты не рассматриваются.
3. Интервью с руководителем направления. Разбор ваших кейсов и подходов к управлению продажами.

Если у вас есть успешный опыт управления продажами одежды на Wildberries и вы готовы отвечать за результат — будем рады познакомиться.