Менеджер по активным продажам (грузоперевозки)

Все отклики разбираются вручную руководством. Мы против использования ИИ в сфере подбора персонала.

Доход на первые два месяца: 150 000–180 000 ₽. Далее: фикс. оклад + высокий % от личного и общего результатов. Доход не ограничен (без подводных камней) в пределах первых 12 месяцев, далее порядок расчета дохода будет определяться индивидуально по соглашению сторон.

О компании

Агентство Перевезти – новый оператор доставки грузов, работающий по модели «одного окна».

Мы организуем автомобильную доставку по России для бизнеса и частных лиц. Технически, мы стартап и инвестпроект.

Наше УТП для клиента:

• прозрачные условия исполнителя и весь документооборот с ним;
• агентский сбор, рассчитываемый по биржевому индексу (а не %);
• стандартизированный и только электронный документооборот;
• специалист всегда на связи с клиентом, ему можно задать вопрос в любой момент;
• принцип «одного окна» и соответствие современному законодательству.

Кого мы ищем

Это вакансия не для обработки входящих заявок (этим у нас занимается отдельное направление). Ваш результат должен формироваться за счет ваших профессиональных контактов, активных продаж и развития отношений с грузовладельцами.

Основные задачи

• активно привлекать B2B-клиентов (малый и средний бизнес), которые не выставляют грузы на собственных и внешних тендерах;
• работать с собственной профессиональной сетью и холодной базой;
• выявлять потребности клиента, получать и квалифицировать заявки;
• собирать и анализировать ОС;
• вести переговоры по стоимости, условиям оплаты и формату сотрудничества;
• сопровождать клиента от первого контакта до первого выполненного поручения;
• развивать повторные заказы и увеличивать объем перевозок по действующим клиентам;
• вести клиентскую базу и фиксировать результаты работы.

Требования

• опыт продаж в логистике / экспедировании / грузоперевозках / аутсорсинга от 3-х лет;
• наличие действующих профессиональных контактов среди грузовладельцев;
• понимание устройства рынка автомобильных перевозок и принципов ценообразования;
• опыт работы с ATI.SU, транспортными компаниями, перевозчиками или логистическими платформами;
• умение самостоятельно проводить переговоры и закрывать сделки;
• понимание юнит-экономики: агентского дохода, маржинальности, стоимости привлечения клиента, повторных заказов и отсрочки платежа;
• ориентация на фактически полученный доход, а не только на кол-во звонков;
• самостоятельность, деловая настойчивость и ответственность за результат.

Что мы предлагаем

• гарантированный доход 150 000–180 000 ₽ до вычета налогов в первые 2 месяца;
• с 3-го месяца: фикс. часть 80 000 ₽ + 12% от агентского дохода по личным клиентам;
• белое оформление и белый доход + отсутствие формального потолка по доходу в первые 12 месяцев;
• прямое взаимодействие с вовлеченным руководителем и бенефициаром компании, возможность влиять на коммерческую модель;
• готовую юридическую и документальную основу, ЭДО, сайт и инфраструктуру для работы с клиентами;
• новый и комфортный офис на Пулковском шоссе;
• возможность удаленной работы несколько дней в месяц.

Дисклеймер

Мы не просим передавать базы данных, выгрузки из CRM или конфиденциальную информацию предыдущего работодателя. Для нас важны ваши профессиональные отношения, репутация на рынке и способность законно конвертировать их в новый бизнес.